Jak działa LinkedIn? Cz.2 – Działania płatne

Czy system reklamowy LinkedIn Ads jest rzeczywiście tak skomplikowany, jak go malują? Jeżeli nie masz doświadczenia w pracy w podobnych systemach, rzeczywiście może czekać na Ciebie sporo wyzwań, ale wszystko jest kwestią wprawy. Jeżeli jednak obsługiwałeś już np. kampanie na Facebooku, to wchodząc w system LinkedIna miło się zaskoczysz – większość ustawień jest analogiczna! 

Tak jak w Facebooku, zarządza się kampaniami z poziomu konta reklamowego, a istnieją 3 poziomy tworzenia reklamy (zamiast Kampanie → Zestawy reklam → Reklamy, mamy Grupy kampanii → Kampanie → Reklamy). Dokładnie tak jak na Facebooku, musimy zacząć od wybrania celu, a następnie przejść do ustawień budżetów, sposobów rozliczeń za reklamy czy wyboru grup docelowych. Ostatnim etapem, również analogicznie, jest stworzenie kreacji, która składa się z tekstu, nagłówka oraz grafiki bądź video.

Największa różnica polega na możliwościach wyboru targetowania, o których nieco później.

Poznaj naszą ofertę prowadzenia działań w systemie Linked Ads.

Tutaj również można sugerować się reklamami na Facebooku. Należy z prywatnego konta mieć dostęp zarówno do strony firmowej na LinkedIn, jak i konta reklamowego. Różnica jest taka, że strona firmowa na LinkedIn może być bezpośrednio powiązana z kontem, przez co nie będzie trzeba osobno starać się o dostęp do strony. Na koncie należy podpiąć płatność (bez tego nie ruszą kampanie), a dla lepszych efektów  warto wpiąć w witrynę Insight Tag (odpowiednik piksela na Facebooku), aby zbierać ruch do remarketingu. Tak naprawdę to wszystko, co trzeba wykonać, aby puścić swoją pierwszą kampanię na LinkedIn 🙂

Zacznijmy od celów. Obecnie jest ich 7 do wyboru, a dzielą się tak, jak w kampaniach na Facebooku – na Świadomość, Zainteresowanie oraz Konwersje.

Świadomość marki pozwala na dotarcie do jak największej grupy odbiorców z naszymi komunikatami, natomiast cele z grupy Zainteresowanie sprawią, że użytkownicy docelowo podejmą już bardziej konkretną i wartościową dla nas akcję – odwiedzą naszą stronę WWW, polecą lub polubią nasze posty czy wyświetlą video. 

W grupie celów Konwersje do wyboru mamy między innymi Generowanie potencjalnych klientów, czyli odpowiednik kampanii Lead Ads na Facebooku – pozwala on na zebranie danych kontaktowych potencjalnych klientów jeszcze z poziomu portalu. Z kolei cel konwersje docelowo przyniesie nam… oczywiście konwersje, które odpowiednio wcześniej musimy sobie zdefiniować, np. zakupy lub rejestrację w witrynie. Ostatni cel do wyboru to Kandydaci na ofertę pracy – coś, co możemy spotkać tylko na LinkedIn, z racji charakterystyki tego portalu, który opiera się na nawiązywaniu relacji biznesowych, ale również poszukiwaniu pracy lub pracowników. 

System reklamowy LinkedIna to przede wszystkim niespotykane w innych kanałach możliwości targetowania odbiorców. Nie można powiedzieć jednoznacznie, że są one lepsze niż w Google czy Facebooku – są po prostu inne. Oczywiście znajdziemy w możliwościach wyboru standardowe dane demograficzne, takie jak wiek, płeć czy miejsce zamieszkania, ale kluczowe są cechy zawodowe, takie jak np: branża w której pracuje użytkownik, nazwa firmy, wielkość firmy, stanowisko, poziom w hierarchii, lata doświadczenia, ukończone uczelnie czy kierunki studiów. 

Prócz tego mamy też mamy masę zainteresowań, czyli cech niedeklarowanych, ale przypisywanych nam według algorytmów – naturalnie są to zainteresowania głównie biznesowe. To wszystko pozwala nam między innymi na skuteczne promowania usług B2B, wiedząc kim jest jest nasz potencjalny klient, jakie obejmuje stanowisko, w jakiej branży pracuje itd. To największa przewaga LinkedIna na przykład nad Facebookiem, bo tam możliwości targetowania reklam po stanowiskach niemal całkowicie przeminęły – znajdziemy tylko “właścicieli małych firm” i kilka innych stanowisk, ale grupy odbiorców nie będą duże, a reklama finalnie raczej mało efektywna.

Pozwól, że dla przejrzystości wymienię zalety i wady reklam na LinkedInie od myślników 🙂 Kilka rzeczy może się powtórzyć, ale to tylko dlatego, że warto je zapamiętać!

Podsumowując, jeżeli tylko koszty reklam nie są dla Ciebie przeszkodą i możesz sobie pozwolić na wysokie CPC, a Twoja idealna grupa docelowa znajduje się na LinkedIn i masz pomysł, jak dzięki zaawansowanym możliwościom targetowania po stanowiskach i nie tylko do niej dotrzeć – zdecydowanie rozważ reklamowanie się w tym kanale. Może się okazać, że koszty będą warte poniesienia, z racji odpowiednio wysokich przychodów z kampanii. I tego właśnie Tobię życzę!

Poznaj naszą ofertę prowadzenia działań w systemie Linked Ads. A jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę i nie chcesz inwestować w działania na LinkedIn, przeczytaj artykuł o działaniach organicznych – znajdziesz tam wskazówki, które pomogą Ci rozkręcić profil. Możemy też pomóc w poprowadzeniu profilu Linkedin dla Twojej firmy.

Przeczytaj też: