4wall
4wall to wiodący producent i dystrybutor artykułów do wykończenia wnętrz — firma, która postawiła na e-commerce jako główny kanał sprzedaży i szukała partnera zdolnego do skalowania wyników, nie tylko ich utrzymania. Współpraca z inmarketing rozpoczęła się w 2022 roku i trwa do dziś. W tym czasie zwiększyliśmy wydatki reklamowe o 786%, podnieśliśmy ROAS do 11,3 i wygenerowaliśmy wzrost przychodów z reklam o 1210%. To nie jednorazowy wynik — to efekt konsekwentnie realizowanej strategii.
Punkt wyjścia
Kiedy 4wall zgłosił się do nas w sierpniu 2022 roku, kampanie w Meta Ads działały — ale nie na pełnych obrotach. Średni ROAS wynosił 8, kampanie remarketingowe osiągały ROAS 10, ale przy alarmująco wysokiej częstotliwości wyświetlania reklam na poziomie 18. To oznaczało jedno: ta sama reklama trafiała do tych samych osób zbyt często, co wypala grupy odbiorców i obniża skuteczność remarketingu w długim terminie. Wskaźnik konwersji wynosił 2,05%. Solidna baza — ale z wyraźnym potencjałem do optymalizacji i skalowania.
Cele
Osiągnięcie ROAS na poziomie 10
Pierwszym celem było przekroczenie progu ROAS 10 jako wskaźnika rentowności kampanii — punkt, od którego skalowanie wydatków reklamowych staje się biznesowo uzasadnione. Udało się to zrealizować już w pierwszym miesiącu współpracy.
Skalowanie wydatków reklamowych
Wysoki ROAS przy niskich wydatkach to łatwy wynik — trudniejsze i cenniejsze jest utrzymanie efektywności przy rosnącym budżecie. Celem było zbudowanie solidnych fundamentów strategicznych, które pozwolą skalować wydatki bez erozji wyników.
Uspójnienie komunikacji wizualnej
Reklamy w Meta Ads miały stać się jednoznacznie rozpoznawalną komunikacją marki 4wall — spójną wizualnie, konsekwentną w tonie i wyraźnie wyróżniającą się w zatłoczonym feedzie kategorii wykończenia wnętrz.
Wyzwania
Wysoka konkurencyjność w branży
Rynek artykułów do wykończenia wnętrz to środowisko z silnymi graczami i agresywną komunikacją reklamową. Wyróżnienie się wymagało specjalnego podejścia do kreacji — zarówno pod kątem wizualnym, jak i komunikacyjnym — żeby reklamy 4wall nie ginęły w szumie informacyjnym.
Przepalone grupy remarketingowe
Częstotliwość wyświetlania reklam na poziomie 18 to sygnał alarmowy — użytkownicy widzą tę samą reklamę zbyt często, co prowadzi do efektu „banner blindness” i spadku skuteczności. Naprawienie struktury kampanii remarketingowych bez utraty wyników wymagało precyzji i cierpliwości.
Skalowanie bez erozji ROAS
Każda agencja potrafi osiągnąć dobry ROAS przy małym budżecie. Utrzymanie wysokiego ROAS przy wzroście wydatków o kilkaset procent to zupełnie inne wyzwanie — wymagające solidnej architektury kampanii, stałej optymalizacji i umiejętności zarządzania fazami wzrostu.
Jaką strategię obraliśmy?
Zamiast od razu skalować wydatki, zaczęliśmy od naprawienia fundamentów. Zdiagnozowaliśmy problemy z przepalonymi grupami remarketingowymi, przeprowadziliśmy dogłębną analizę rynku i konkurencji, a następnie wypracowaliśmy spójną strategię komunikacji — co, gdzie, kiedy i do kogo kierować.
Dopiero na tak przygotowanym gruncie uruchomiliśmy proces skalowania: systematyczne zwiększanie budżetów przy jednoczesnym monitorowaniu kluczowych wskaźników — ROAS, częstotliwości wyświetlań i wskaźnika konwersji. Uzupełniliśmy to o nową, spójną identyfikację wizualną kreacji reklamowych, która sprawiła, że reklamy 4wall stały się natychmiast rozpoznawalne w feedzie. Strategia oparta na danych, realizowana krok po kroku przez ponad dwa lata nieprzerwanej współpracy.
Jak to zrobiliśmy?
Faza 1 – Definiowanie celów i strategii
Co zostało zrobione? Seria spotkań warsztatowych z klientem, podczas których wspólnie zdefiniowaliśmy cele biznesowe, KPI kampanii i zasady współpracy. Efektem był jasny plan działań z podziałem odpowiedzialności po obu stronach.
Dlaczego akurat to? Kampanie performance bez jasno zdefiniowanych celów i mierników to działanie bez mapy. Wspólne wypracowanie strategii na starcie sprawiło, że każda decyzja optymalizacyjna przez kolejne dwa lata miała jednoznaczne kryterium sukcesu.
Faza 2 – Analiza rynku i konkurencji
Co zostało zrobione? Przeprowadziliśmy dogłębny research rynku artykułów do wykończenia wnętrz — analiza działań konkurencji w Meta Ads, identyfikacja luk komunikacyjnych i możliwości pozycjonowania marki 4wall na tle głównych graczy.
Dlaczego akurat to? Analiza rynku to moment, w którym często odkrywamy zarówno zagrożenia, jak i przewagi, których klient sam nie widzi. W przypadku 4wall pozwoliła nam znaleźć przestrzeń na wyróżnienie się komunikacją — i uniknąć bezpośredniej konfrontacji cenowej z większymi graczami.
Faza 3 –Naprawa struktury kampanii i uspójnienie kreacji
Co zostało zrobione? Zrestrukturyzowaliśmy kampanie remarketingowe — obniżając częstotliwość wyświetlań z 18 do 7 przy jednoczesnym wzroście ruchu wartościowego zasilającego te grupy. Wdrożyliśmy spójny system kreacji wizualnych, dzięki któremu reklamy 4wall stały się rozpoznawalne i jednolite we wszystkich formatach.
Dlaczego akurat to? Przepalone grupy remarketingowe to jeden z najczęstszych powodów, dla których ROAS nie rośnie mimo zwiększania budżetów. Naprawienie struktury kampanii było warunkiem koniecznym, żeby skalowanie w ogóle miało sens ekonomiczny.
Faza 4 – Systematyczne skalowanie wydatków
Co zostało zrobione? Po ustabilizowaniu struktury kampanii uruchomiliśmy kontrolowany proces skalowania budżetów — zwiększając wydatki reklamowe o 786% w ciągu dwóch lat, przy jednoczesnym utrzymaniu i poprawie wszystkich kluczowych wskaźników.
Dlaczego akurat to? Skalowanie e-commerce to nie jednorazowa decyzja o podniesieniu budżetu — to proces wymagający stałego monitorowania, testowania nowych grup odbiorców i regularnej optymalizacji kreacji. Cierpliwe, metodyczne podejście dało wyniki, których jednorazowa kampania nigdy by nie zapewniła.
Co osiągnęliśmy?
1210% wzrostu przychodów z reklam Od startu współpracy w sierpniu 2022 do października 2024 — przychody z reklam wzrosły o 1210%. Przy jednoczesnym wzroście wydatków o 786% oznacza to, że skuteczność kampanii faktycznie rosła wraz z budżetem — nie spadała.
ROAS 11,3 przy skali niedostępnej dla większości e-commerce Cel ROAS 10 osiągnęliśmy już w pierwszym miesiącu. Dziś średni ROAS wynosi 11,3, a kampanie remarketingowe osiągają ROAS 13,5 — przy częstotliwości wyświetlań obniżonej z 18 do 7 i wskaźniku konwersji wzrosłym z 2,05% do 3,45%.
Skalowanie bez erozji wyników 786% wzrostu wydatków reklamowych przy jednoczesnej poprawie ROAS, spadku częstotliwości i wzroście konwersji — to wzorcowy przykład tego, jak powinno wyglądać skalowanie e-commerce w Meta Ads.
Liczby (sierpień 2022 → październik 2024):
- 1210% wzrostu przychodów z reklam
- 11,3 średni ROAS (wzrost z 8)
- 13,5 ROAS z kampanii remarketingowych (wzrost z 10)
- 786% wzrost wydatków reklamowych
- 3,45% wskaźnik konwersji dla remarketingu (wzrost z 2,05%)
- 7 częstotliwość wyświetlań remarketingu (spadek z 18)
Dlaczego to zadziałało?
Następne kroki / Co można jeszcze zrobić?
Krok 1
Google Ads jako uzupełnienie Meta
Kampanie Search i Shopping przechwytujące aktywny popyt na produkty do wykończenia wnętrz i wzmacniające efekty kampanii Meta Ads.
Krok 2
Kampanie performance
Dalsza rozbudowa struktury kampanii Meta Ads o nowe formaty (Reels, katalogi dynamiczne) i nowe grupy odbiorców oparte na rosnącej bazie danych klientów.
Krok 3
Rozwój contentu wideo
Materiały produktowe i inspiracyjne zasilające kampanie w Meta Ads i budujące organiczny zasięg marki 4wall w social mediach.
Nasz zespół
Kto odpowiada za ten projekt?
Wojciech Stola
Senior Paid Social Specialist
Rafał Baraniecki
IT & Automation Manager
Opinia klienta
Serdecznie polecamy firmę każdemu, kto pragnie rozwijać swoją firmę w internecie 
.
Wojtek z Inmarketing to prawdziwy ekspert, pełen wiedzy i doświadczenia.…
Marzysz o podobnych wynikach?
Leć po więcej i umów się na bezpłatną konsultację!