Kancelaria PUK
Kancelaria PUK to poznańska kancelaria radcy prawnego i doradcy restrukturyzacyjnego — specjalizująca się w restrukturyzacji firm, upadłości konsumenckiej, antywindykacji i prawie rodzinnym. Kiedy w 2023 roku nawiązali z nami współpracę, szukali agencji, która dowiezie realne wyniki — a nie kolejnej firmy, z którą przyjdzie im się rozstać po kilku miesiącach. Wyniki po niespełna dwóch latach: 10-krotny wzrost ruchu organicznego, 10 000 nowych użytkowników z SEO i 90% całego ruchu na stronie z kanału organicznego.
Punkt wyjścia
Kancelaria PUK przed współpracą z inmarketing przeszła przez kilka agencji marketingowych, nie osiągając oczekiwanych wyników. Ruch organiczny na stronie wynosił około 700 wizyt miesięcznie — niewystarczający, żeby skutecznie konkurować na lokalnym rynku prawniczym z silnymi graczami i pośrednikami zbierającymi leady. Dodatkowe wyzwanie stanowił ograniczony budżet marketingowy, który wykluczał równoległe działania w wielu kanałach. Potrzebna była strategia skoncentrowana — jeden dobrze dobrany kanał, maksymalnie efektywnie wykorzystany.
Cele
Wzrost ruchu organicznego i widoczności w Google
Poprawa widoczności kancelarii na kluczowe frazy związane z restrukturyzacją, upadłością konsumencką i antywindykacją — zarówno lokalnie (Poznań i okolice), jak i ogólnopolsko przez content poradnikowy.
Zwiększenie liczby leadów z obszaru restrukturyzacji i upadłości
Generowanie stałego napływu wartościowych zapytań od firm i osób prywatnych szukających wsparcia prawnego — bez pośredników zbierających leady i odsprzedających je wielu kancelariom jednocześnie.
Budowanie pozycji eksperta na lokalnym rynku
Pozycjonowanie Kancelarii PUK jako rozpoznawalnego i wiarygodnego specjalisty od restrukturyzacji i upadłości w Poznaniu i Wielkopolsce — poprzez ekspercki content i systematyczną obecność w wynikach wyszukiwania.
Wyzwania
Silna konkurencja lokalna i ogólnopolska
Frazy takie jak „restrukturyzacja firmy” czy „upadłość konsumencka” to jedne z najbardziej konkurencyjnych słów kluczowych w polskiej branży prawniczej. Walka o widoczność organiczną na tych frazach wymagała precyzyjnej strategii — zarówno w doborze fraz, jak i w budowaniu autorytetu domeny.
Obecność pośredników na rynku
Znaczna część rynku leadów prawniczych przechodzi przez pośredników — portale porównawcze i agregatory zbierające zapytania i odsprzedające je wielu kancelariom jednocześnie. Bezpośrednia widoczność organiczna była kluczem do uniezależnienia kancelarii od tych pośredników i obniżenia kosztu pozyskania klienta.
Ograniczony budżet wymagający koncentracji
Kancelaria nie mogła pozwolić sobie na równoległe działania w wielu kanałach. To oznaczało konieczność świadomego wyboru: jeden kanał, maksymalnie efektywnie realizowany — bez rozpraszania zasobów. SEO okazało się właściwą odpowiedzią na to ograniczenie.
Jaką strategię obraliśmy?
Zamiast walczyć frontalnie z dużymi ogólnopolskimi kancelariami i portalami prawnymi na najbardziej konkurencyjnych frazach, zastosowaliśmy strategię dwupoziomową: dominacja lokalna jako fundament i ekspansja ogólnopolska przez content jako dźwignia zasięgu.
Na poziomie lokalnym skoncentrowaliśmy się na frazach z lokalizacją — „restrukturyzacja firmy Poznań”, „upadłość konsumencka Poznań”, „antywindykacja Poznań” — gdzie konkurencja jest znacznie niższa niż na frazach ogólnopolskich, a intencja zakupowa klienta jest wysoka. Równolegle zbudowaliśmy rozbudowaną strukturę contentową opartą na artykułach poradnikowych odpowiadających na pytania, które zadają potencjalni klienci kancelarii — i przyciągających ruch ogólnopolski bez bezpośredniej konkurencji z największymi graczami.
Jak to zrobiliśmy?
Faza 1 – Analiza i kompleksowa optymalizacja techniczna SEO
Co zostało zrobione? Przeprowadziliśmy dogłębną analizę strony pod kątem technicznym, zidentyfikowaliśmy i naprawiliśmy błędy wpływające na ocenę przez algorytmy Google, zoptymalizowaliśmy strukturę URL, metadane i linkowanie wewnętrzne. Równolegle przeanalizowaliśmy frazy kluczowe i intencje zakupowe klientów kancelarii.
Dlaczego akurat to? W SEO fundamenty techniczne to warunek konieczny — nawet najlepszy content nie daje wyników na stronie z błędami technicznymi. Naprawienie podstaw pozwoliło wszystkim kolejnym działaniom pracować z pełną efektywnością od pierwszego dnia.
Faza 2 – Pozycjonowanie lokalne na kluczowe frazy
Co zostało zrobione? Skoncentrowaliśmy działania na frazach z lokalizacją — „restrukturyzacja firmy Poznań”, „restrukturyzacja długów Poznań”, „antywindykacja Poznań”, „oddłużanie Poznań”, „upadłość konsumencka Poznań” — optymalizując podstrony ofertowe i budując profil linków zewnętrznych wzmacniający lokalną pozycję.
Dlaczego akurat to? Frazy lokalne to znacznie niższa konkurencja przy takiej samej — a często wyższej — intencji zakupowej. Klient szukający „restrukturyzacji w Poznaniu” jest bliżej decyzji o nawiązaniu współpracy niż szukający ogólnej frazy, a jednocześnie łatwiej go wyprzedzić w wynikach niż przy frazach ogólnopolskich.
Faza 3 –Ekspansja geograficzna przez dedykowane podstrony
Co zostało zrobione? Stworzyliśmy dedykowane podstrony dla okolicznych miejscowości — Luboń, Swarzędz, Mosina, Środa Wielkopolska i innych — pozwalające kancelarii dotrzeć do klientów z mniejszych miast szukających prawnika z możliwością konsultacji online.
Dlaczego akurat to? Klienci z mniejszych miejscowości często nie mają lokalnej kancelarii wyspecjalizowanej w restrukturyzacji i upadłości — i chętnie korzystają z usług poznańskich prawników online. Dedykowane podstrony lokalizacyjne to sposób na przejęcie tego ruchu bez konieczności otwierania fizycznych oddziałów.
Faza 4 – Strategia content marketingowa i rozbudowa bloga
Co zostało zrobione? Opracowaliśmy kompleksową strategię contentową: szczegółowe wytyczne dotyczące struktury i tematyki artykułów eksperckich, nową strukturę kategorii bloga i ich optymalizację pod SEO. Regularne publikowanie wartościowych treści poradnikowych budowało autorytet domeny i przyciągało ruch ogólnopolski z fraz informacyjnych.
Dlaczego akurat to? Blog ekspercki w branży prawniczej spełnia podwójną funkcję — buduje zaufanie potencjalnych klientów (kancelaria, która wie, o czym pisze, wzbudza więcej zaufania) i generuje stały ruch organiczny na frazy długiego ogona, niedostępne przez optymalizację samych podstron ofertowych.
Co osiągnęliśmy?
10-krotny wzrost ruchu organicznego Z 700 wizyt miesięcznie w grudniu 2023 do 7 400 wizyt w marcu 2025 — wzrost ruchu organicznego o 957% w ciągu 15 miesięcy współpracy. Pierwsze efekty widoczne już po 3 miesiącach, zgodnie z obietnicą złożoną klientowi na starcie.
90% całego ruchu na stronie z SEO Kanalą organiczny stał się absolutnie dominującym źródłem ruchu dla kancelarii — generując 9 na 10 wizyt na stronie bez żadnych wydatków na reklamy płatne. To wzorcowy model kosztowej efektywności przy ograniczonym budżecie marketingowym.
10 000 nowych użytkowników z SEO w ciągu roku 10 000 unikalnych użytkowników pozyskanych wyłącznie z kanału organicznego w ciągu roku — osoby aktywnie szukające wsparcia prawnego w zakresie restrukturyzacji, upadłości i antywindykacji.
Liczby:
- 10x wzrost ruchu organicznego (700 → 7 400 miesięcznie)
- 90% całego ruchu na stronie pochodzi z SEO
- 10 000 nowych użytkowników z SEO w ciągu roku
- 3 miesiące do pierwszych widocznych efektów
- 15 miesięcy współpracy do osiągnięcia wyników
Dlaczego to zadziałało?
Następne kroki / Co jeszcze można zrobić?
Krok 1
Google Ads jako uzupełnienie SEO
Kampanie na kluczowe frazy restrukturyzacyjne i upadłościowe przechwytujące popyt w momencie najwyższej intencji zakupowej, wzmacniające efekty organiczne.
Krok 2
Dalsza ekspansja geograficzna
Rozbudowa struktury podstron lokalizacyjnych na kolejne miasta Wielkopolski i innych województw, docierając do klientów poszukujących kancelarii online.
Krok 3
Wideo i personal branding
Materiały eksperckie budujące rozpoznawalność mecenasa Puka jako twarzy kancelarii i wzmacniające konwersję użytkowników trafiających na stronę z SEO.
Nasz zespół
Kto odpowiada za ten projekt?
Katarzyna Baraniecka
Project Manager
Opinia klienta
Z agencją Inmarketing umowę o świadczenie usług marketingowych Kancelaria podpisała we wrześniu 2023 roku po okresie poszukiwań i częstych zmian agencji marketingowych. Zgodnie z obietnicą wzrost pozycji Kancelarii na stronie Google był już zauważalny po pierwszych 3 miesiącach. Teraz po prawie dwóch latach współpracy i bardzo istotnych wzrostach, w tym szybkim osiągnięciu zakładanych celów, mogę z całą odpowiedzialnością powiedzieć, że agencja Inmarketing jest bardzo skuteczna w tym co robi a osoby, z którymi współpracujemy i których poznaliśmy w agencji są kompetentne, komunikatywne, zaangażowane i sympatyczne co sprawia że współpraca z agencją jest satysfakcjonująca i na pewno będzie długotrwała. Gratulujemy i życzymy sukcesów i oczywiście mamy nadzieję na dalsza bardzo owocną współpracę.
Marzysz o podobnych wynikach?
Leć po więcej i umów się na bezpłatną konsultację!