Grant Thorton

4300 konwersji przy koszcie 2,80 zł w kampanii dla dyrektywy NIS2

Grant Thornton to międzynarodowa firma audytowo-podatkowa świadcząca usługi z zakresu consultingu oraz outsourcingu księgowości, kadr i płac. W Polsce posiada 7 biur i zatrudnia blisko 1000 osób, będąc częścią globalnej sieci obecnej na 120 rynkach w całym świecie, w tym na 53 rynkach europejskich. Łącznie firma zatrudnia około 35 tysięcy pracowników. Grant Thornton świadczy swoje usługi głównie dla średnich i dużych przedsiębiorstw.

Cele projektu.

Dotarcie do firm poszukujących informacji o dyrektywie NIS2.

Pozycjonowanie Grant Thornton jako eksperta w tym obszarze.

Generowanie wysokiej jakości leadów dla zespołu odpowiedzialnego za wdrażanie dyrektywy NIS2.

Optymalizacja kosztu pozyskania leada.

Elastyczne zarządzanie napływem zapytań zgodnie z możliwościami realizacyjnymi zespołu.

Wyzwania.

Wyzwanie polegało na szybkim wykorzystaniu wzrostu zainteresowania tematem NIS2.

Dotarcie do firm z precyzyjnie dopasowaną ofertą.

Zapewnienie niskiego kosztu pozyskania leada.

Umożliwienie skalowania w zależności od dostępności zasobów ludzkich w firmie.

Strategia

Co zrobiliśmy?

Krok 1

Precyzyjne odpowiadanie na popyt rynkowy

Zamiast budować świadomość od zera, wykorzystaliśmy rosnące zainteresowanie NIS2 i stworzyliśmy kampanię Google Ads opartą na analizie fraz, która trafiała dokładnie w moment wyszukiwań. Strategia pozwoliła na:

Wykorzystanie naturalnego wzrostu zainteresowania od IV kwartału 2024
Niskie koszty pozyskania leadów dzięki precyzyjnemu targetowaniu
Budowanie pozycji Grant Thornton jako eksperta od NIS2

Krok 2

Efektywna ścieżka konwersji

Aby maksymalnie wykorzystać ruch kierowany z reklam, zadbaliśmy o wysoką konwersję poprzez:

Implementację i konfigurację narzędzi analitycznych do śledzenia konwersji
Optymalizację ścieżki użytkownika od kliknięcia w reklamę do wysłania formularza
Ciągłe testowanie i usprawnianie procesu konwersji

Krok 3

Partnerska współpraca

Kluczowym elementem sukcesu była bliska współpraca z klientem, który:

Dostarczał nam na bieżąco informacje o dostępności zasobów w poszczególnych zespołach
Dawał feedback o jakości pozyskiwanych leadów
Aktywnie uczestniczył w doskonaleniu procesu

4300

konwersji w ciągu 9 miesięcy

trwania kampanii.

2,80 zł

średni koszt

pozyskania leada.

50%

wskaźnik konwersji

kliknięć na wysłane formularze (co drugie kliknięcie kończyło się wypełnieniem formularza)

Marzysz o podobnych wynikach?

Leć po więcej i umów się na bezpłatną konsultację!

Skontaktuj się

Dlaczego to zadziałało?

Precyzyjne targetowanie w odpowiednim momencie

Kampania idealnie trafiła w czas, gdy firmy aktywnie poszukiwały informacji o dyrektywie NIS2.

Synergia współpracy

Bliska komunikacja z klientem pozwoliła na szybkie reagowanie i optymalizację działań.

Elastyczność działań

Dostosowywanie intensywności kampanii do możliwości realizacyjnych poszczególnych zespołów Grant Thornton.

Ekspertyza w niszy

Pozycjonowanie Grant Thornton jako eksperta w specjalistycznym temacie.

Efektywna ścieżka konwersji

Zoptymalizowany proces od kliknięcia do wypełnienia formularza, który zapewnił wyjątkowo wysoki wskaźnik konwersji.

Podsumowanie

Po sukcesie kampanii związanej z dyrektywą NIS2, obecnie działania koncentrują się na obszarze fundacji rodzinnej i usług audytowych dla tego typu podmiotów, wykorzystując podobny model działania – precyzyjne dotarcie do firm zainteresowanych konkretnymi usługami w odpowiednim momencie. Przypadek Grant Thornton pokazuje, jak skuteczne może być podejście oparte na precyzyjnym odpowiadaniu na istniejący popyt rynkowy. Dzięki doskonałemu zrozumieniu potrzeb klienta i elastycznemu dostosowywaniu działań do jego możliwości, udało się osiągnąć wyjątkową efektywność kampanii przy jednoczesnym zachowaniu wysokiej jakości pozyskiwanych leadów. Kluczem do sukcesu była również partnerska współpraca oparta na otwartej komunikacji i wzajemnym zaufaniu, co pozwoliło na ciągłe doskonalenie procesu i osiągnięcie efektu synergii.

Grant Thorton

Cele projektu.