Skuteczna reklama Google Ads. Jak tworzyć efektywne reklamy?

Pewnie zadajesz sobie pytanie, jak to jest możliwe, że każdy przedsiębiorca może skorzystać z reklam w Google? Odpowiedź na to pytanie jest dosyć prosta. System reklam Google Ads jest złożony – oferuje wiele możliwości oraz zastosowań reklamy, dopasowanych do Twoich potrzeb. W jego ofercie znajdują się następujące typy kampanii:

W tym artykule chciałbym przedstawić Ci najpopularniejsze typy kampanii i oferowane przez nie możliwości, a także przykłady ich wykorzystania.

Zaznaczyłem już, że reklama Google jest odpowiednia dla każdego biznesu, powołując się na możliwości systemu. Zdaję sobie sprawę, że dla wielu przedsiębiorców (może i dla Ciebie?) to za mało. Dlatego też chciałbym omówić inne zalety reklamy w Google, które pomogą Ci podjąć decyzję o wejściu w reklamy Google Ads. 

Pierwszą i niepodważalną zaletą reklamy Google jest precyzyjne kierowanie reklam. Oznacza to, że nie musisz się już martwić czy reklama wyświetlana w przerwie reklamowej dotarła akurat do osób, które zainteresowane są twoimi produktami i usługami. Platforma Google Ads w zależności od typu kampanii, jaką wybierzesz, pozwala ci na przykład na dotarcie do osób, które wpisują określone frazy do wyszukiwarki Google. 

Naszym przykładem niech będzie trener personalny z Warszawy, który myśli o rozwoju swojego biznesu, poszukując nowych klientów w lokalizacji, w której mieszka. Taki trener może skorzystać z reklamy w wyszukiwarce i reklamować się, tylko i wyłącznie, na następujące słowa kluczowe:

Jest duże prawdopodobieństwo, że reklama w wyszukiwarce wyświetlana na przytoczone słowa kluczowe, będzie bardzo skuteczna. Dlaczego? Ponieważ wyświetlana jest osobom, które poszukują usług z zakresu treningu personalnego, wiemy, że znajdują się w Warszawie lub w jednej z jej satelit. Takie doprecyzowanie i kierowanie kampanii reklamowej pozwala na znaczące oszczędności – nie płacisz systemowi Google Ads za kliknięcia wykonane przez przypadkowe osoby, ale za takie, które z dużym prawdopodobieństwem będą chciały skorzystać z twoich usług. 

Taki typ sprecyzowanego kierowania nie dotyczy wyłącznie reklam w wyszukiwarce. W przypadku reklam banerowych lub inaczej reklam graficznych w sieci partnerskiej Google Ads umożliwia on m.in. kierowanie reklam na obszary zainteresowań odbiorców, tematy witryn oraz  miejsca docelowe i słowa kluczowe w treści witryn. Od 1 maja 2023 funkcja “podobni odbiorcy”, która jest pomocna kiedy chcemy trafiać do użytkowników podobnych do tych z naszej strony zostanie powoli wygaszana.

Jeżeli więc posiadasz sklep internetowy, który zajmuje się modą i sprzedaje ubrania, możesz skierować swoje reklamy banerowe (reklama banerowa to inaczej reklama wykorzystująca grafikę) tylko i wyłącznie do segmentu odbiorców interesujących się modą albo też sprecyzować kierowanie na określone tematy witryn. Wtedy reklama Google będzie wyświetlana już nie wszystkim odbiorcom zainteresowanym modą, ale tym, którzy odwiedzają witryny internetowe, o tematyce modowej.

Podobne zasady sprecyzowanego kierowania reklamy Google Ads dotyczą wszystkich typów reklam, różnią się one jedynie możliwościami, które udostępnił na system Google Ads. 

Kolejną zaletą reklamy Google jest precyzyjny wybór celów każdej kampanii dostępnej dla systemu Google Ads. Czym jest cel kampanii? To To modyfikator przeznaczony do uproszczenia konfiguracji według zaleceń Google Ads, Google uprości nam konfigurację naszych kampanii lecz zrobi to małym kosztem wolności wyboru ustawień. Jeżeli jesteś początkującym blogerem i zależy Ci na tym, aby wygenerować ruch na swoim blogu to naturalnym celem kampanii będzie wybór opcji “ruch w witrynie”; jeżeli zależy ci na promocji aplikacji i zwiększeniu liczby jej instalacji, to Twoim celem będzie “promocja aplikacji”; natomiast jeżeli posiadasz sklep internetowy, to warto zastanowić się nad wybraniem celu “sprzedaż” lub “potencjalni klienci”. Nie każdy typ kampanii oferuje te same możliwości definiowania naszych celów. Ważne jest natomiast odpowiednie dobranie celu w stosunku do naszych założeń. Informujemy wtedy system Google Ads na czym najbardziej nam zależy, a jego algorytmy dostosowują i optymalizują całą kampanię pod nasze potrzeby. Oczywiście zawsze użytkownik tego systemu reklamowego może zrezygnować z celu kampanii Google Ads, możemy wybrać możliwość budowania kampanii bez celu (bez modyfikatora)czyli mamy pełną swobodę co do edycji bez większych rekomendacji od Google.

Wybranie odpowiedniego celu i optymalizacja kampanii to jeden z najczęstszych problemów początkujących reklamodawców oraz przedsiębiorców, dlatego warto się zastanowić nad profesjonalnie prowadzonymi kampaniami Google Ads. W inmarketing digital agency możemy się pochwalić dziesiątkami efektywnych kampanii Google Ads. Jeżeli potrzebujesz pomocy, skontaktuj się z naszym doradcą – Kubą Wojciechowskim (zadzwoń 518 337 393). 

Przechodząc do kolejnej zalety Google Ads i reklamy w Google, nie sposób nie wspomnieć o możliwości ścisłej kontroli budżetów oraz dostępnej analityki kampanii reklamowej i jej składników. 

W przypadku ustalania budżetów, Google Ads umożliwia Ci wybranie:  

Druga zaleta kampanii Google Ads to różne typy ustalania stawek dla naszych kampanii. System stawek to kolejny modyfikator wpływający na ich działanie. Bardzo istotne jest poprawne ustawienie stawek by przypadkiem nie zacząć sabotować własnych działań. Najważniejsze z nich to:

Nie będę ukrywać, że jest to zagadnienie dosyć złożone, a naliczanie kosztów reklam, chociaż mogłoby się wydawać proste w wyznaczaniu, w rzeczywistości jest powodem częstych niepowodzeń kampanii reklamowych w Google. Przykładowo, model rozliczeń CPA (za podjęcie określonej akcji w witrynie, np. zakupu) wydaje się najrozsądniejszy w przypadku sklepów internetowych, jednak nie zawsze tak jest, a dodatkowo dostępny jest on dopiero po konfiguracji śledzenia konwersji w witrynie. Wybranie modeli ustalania stawek często wymaga testów, które pozwalają na określenie, czy dla Twojego biznesu i branży, w której działasz, bardziej opłacalne jest rozliczenia się za kliknięcia, wyświetlenia, a może właśnie za podjęcie akcji. 

Jeżeli chodzi o analitykę kampanii reklamowej to Google Ads umożliwia sprawdzenie wielu współczynników, które pomogą Ci w określeniu efektywności Twoich reklam Google. Najważniejsze z nich to:

Wymienione współczynniki należą do tych najważniejszych wśród dziesiątek innych, które możesz sprawdzić w Google Ads. Jest to opcja niezwykle przydatna, pozwala Ci na stałą optymalizację kampanii, która podobnie jak poprzednie zalety, o których pisałem, przyczynia się do obniżenia kosztów reklam w Google a także do osiągnięcia większych sukcesów Twoich kampanii. Też bardzo wiele zależy od tego jaki cel jest Twojej kampanii i dobranie do tego odpowiednich wskaźników KPI, które będą mówiły czy np. dana kampania jest odpowiednia bądź też nie. Trzeba mieć na uwadze, że każdy typ kampanii, dobrane słowa kluczowe czy grupy odbiorców powinny mieć inne cele. To też będzie zależało od tego na jakim etapie lejka sprzedażowego jest dany użytkownik. Więcej na ten temat przeczytasz w artykule na naszym blogu.

Pisząc o reklamach Google, nie mogę pominąć faktu, że docierają one do ponad 90% wszystkich użytkowników internetu. Wyświetlają się w wyszukiwarce Google – najpopularniejszej w Polsce, używanej przez ponad 98% polskich internatów. Dodatkowo reklama w Google Ads to także reklama na największym portalu wideo – Youtube. Miesięcznie na świecie z serwisu YouTube korzysta 2 miliardy aktywnych użytkowników. W Polsce ta ilość na początku ubiegłego roku wynosiła 27,2 mln(źródło). Od 2018 daje to ponad 40% wzrost liczby użytkowników. Potencjał więc ogromny.

Google Ads to gigantyczny system reklamowy, który pozwala dotrzeć z każdego typu reklamą (wideo, tekstową, graficzną) do praktycznie każdego użytkownika Internetu w Polsce. Wg. danych z datareportal.com YouTube w ubiegłym roku dotarł do 82,8% wszystkich użytkowników Internetu w naszym kraju. Przykładowo, jeżeli Twój potencjalny klient nie przebywa w serwisie YouTube ani nie posiada poczty w Gmailu, to prawdopodobnie w końcu natknie się na reklamę graficzną wyświetlaną w witrynach partnerskich Google, które odwiedza. Jedynym ograniczeniem dla reklam Google jest Twoja wyobraźnia. Sposobów na dotarcie do Twoich potencjalnych klientów jest wiele, a Google Ads oferuje większość z nich, począwszy od różnych typów reklam, skończywszy na doborze urządzeń, na których chcesz wyświetlać reklamy. Mogą to być, np. jedynie telefony komórkowe, komputery osobiste lub tablety. Ostatnio pojawia się w niektórych typach kampanii wideo opcja dostosowania stawek dla telewizorów.

A co jeśli prowadzę klub muzyczny/nocny, a większość moich klientów poszukuje moich usług w piątek wieczorem? Google Ads umożliwia Ci wyświetlanie reklam Google w konkretnych godzinach i dniach, także jeżeli Twoimi potencjalnymi klientami są zmęczeni pracą i poszukujący chwili rozrywki odbiorcy, to Google Ads także jest dla Ciebie. Prawie bym zapomniał! Jeśli prowadzisz klub muzyczny, to odradzam Ci reklamować się w sobotę rano. Zapewne wtedy nikt nie poszukuje Twoich usług (to także możesz ustawić na platformie Google Ads). 

Wspomniałem wcześniej o możliwości wyświetlania reklam w najpopularniejszych serwisach internetowych. Warto także zaznaczyć, że reklama Google jest wysoce personalizowana. Co to oznacza?

Przykładowo, jeżeli prowadzisz sklep jubilerski, to Google Ads umożliwia Ci stworzenie reklam tekstowych, za pomocą których nie tylko sprowadzisz nowych odbiorców do Twojego sklepu, ale zachowasz także wizerunek marki wypracowywany przez lata. Reklamy w wyszukiwarce Google pozwalają na tworzenie treści reklam dopasowanych bezpośrednio do Twoich potrzeb. W przypadku reklam banerowych oraz wideo reklama Google także umożliwia tworzenie własnych treści, które następnie spełniają rolę reklamową. 

Google Ads, jak już wspominałem, to platforma umożliwiająca tworzenie wielu typów kampanii. W tym artykule zajmiemy się omówieniem czterech, najpopularniejszych i najskuteczniejszych kampanii, które wykorzystywane są na co dzień przez tysiące przedsiębiorstw na całym świecie. 

Reklama Google Ads w sieci wyszukiwania to reklama, która wyświetlana jest Twoim potencjalnym klientom w momencie, gdy wpiszą oni odpowiednia frazę do wyszukiwarki Google. Platforma Google Ads umożliwia także wyświetlanie reklam tekstowych u tysięcy partnerów sieci wyszukiwania, do których należą m.in. Onet czy Interia. Za pomocą platformy Google Ads ustawiasz w kampanii, jakie słowa kluczowe odpowiadają bezpośrednio Twoim produktom lub usługom, a następnie tworzysz kreację reklamową, która zachęca odbiorców do kliknięcia w reklamę. 

Dodatkowo, w reklamach w wyszukiwarce Google umożliwia dodawanie rozszerzeń reklamy. Rozszerzenie reklamy to nic innego, jak dodatkowe informacje zachęcające potencjalnych klientów do wybrania Twojej firmy. Przykładowo, jeżeli prowadzisz stacjonarny sklep z zabawkami dla dzieci, to oprócz podstawowego tekstu reklamy, który obejmuje:

 Możesz dodać zasoby (poprzednio rozszerzenia):

Wykorzystanie wszystkich możliwości oferowanych przez Google Ads jest kluczowe. Dzięki zastosowaniu rozszerzeń Twoja reklama zajmuje więcej miejsca w wyszukiwarce, a więc jest lepiej widoczna dla potencjalnych klientów. Dodatkowo, stosowanie poprawnych tekstów reklamowych oraz rozszerzeń reklamy tekstowej pozwala odbiorcom lepiej zrozumieć charakter Twojego biznesu, przez co unikniesz opłat za kliknięcia, które z dużym prawdopodobieństwem nie przełożyłyby się na zakupy w Twojej witrynie. 

Reklamy w sieci reklamowej to reklamy tekstowe, graficzne/banerowe oraz wideo wyświetlane na stronach partnerów Google. Do sieci partnerskiej Google należą zarówno największe w Polsce serwisy, tj. Onet czy Interia, ale także mniejsze portale, które współdziałają z platformą Google na zasadach programu AdSense. Sieć reklamowa Google dociera do ponad 90% użytkowników Internetu. Platforma Google Ads umożliwia precyzyjne kierowanie reklam w sieci reklamowej do określonych grup odbiorców. Mogą to być osoby zainteresowane lub wykazujące się aktywnością związaną z daną tematyką, np. sportowymi samochodami. Z drugiej strony, możemy wybrać tematykę lub słowa kluczowe pojawiające się w witrynach i na podstawie tych danych emitować reklamę. 

Najczęstszym formatem reklam wybieranym dla reklam w sieci partnerskiej jest reklama graficzna/reklama banerowa Google. Reklama banerowa to reklama zawierająca grafikę oraz tekst, który powinien zachęcać odbiorców do kliknięcia w banner i przejścia do Twojego witryny. We wcześniejszym modelu reklam trzeba było tworzyć grafiki wg. wyznaczonych rozmiarów. Obecnie jest to mocno ułatwione w reklamach elastycznych. Gdzie wystarczy dodać dwa obrazy reklamowe (kwadrat i prostokąt), logotyp, krótkie nagłówki, długie nagłówki, teksty reklam i nazwę firmy. Co znacząco skraca czas tworzenia przede wszystkim grafik.

Poniżej prezentujemy przykład elastycznej reklamy banerowej w sieci partnerskiej Google, która akurat wyświetliła się na stronie onet.pl

Reklama wideo w serwisie Youtube to reklama wyświetlana użytkownikom podczas eksplorowania witryny Youtube. Reklama ta może być wyświetlana przed, w trakcie lub po właściwym materiale, który chcą obejrzeć użytkownicy tego portalu. Na platformie Youtube istnieją setki tysięcy kanałów, które wraz z rozwojem platformy wyspecjalizowały się w tworzeniu treści, które interesują daną grupę odbiorców. Reklama Youtube jest więc sporą szansą dla wielu przedsiębiorstw, W serwisie YouTube szczególnie mogą sprawdzić się reklamy, które mają mieć na celu budowanie świadomości marki, które potrzebują szerokiego zasięgu dotarcia.

Reklama marki Dyson w serwisie Youtube.

Reklama Youtube najczęściej rozliczana jest w modelu opartym o koszt za wyświetlenie. Według mojego doświadczenia, reklama Youtube jest obecnie jedną z najtańszych form promowania biznesu w internecie. Jeśli jesteś twórcą działającym w YouTube i zależy Ci na płatnej promocji Twoich materiałów to system daje taką możliwość. Reklamy in-feed lub ich starsza nazwa in-feed discovery pozwalają reklamodawcy wyświetlać ich materiały wideo na szczycie feed’u Youtube po wpisaniu zapytania w wyszukiwarkę YouTube i w rekomendacjach podczas oglądania filmu na YouTube. Podobnie jak w przypadku reklam w sieci partnerskiej, reklama Youtube pozwala na precyzyjne targetowanie. Wśród ciekawszych możliwości wyświetlania reklamy Youtube jest dobranie poszczególnych kanałów lub nawet pojedynczych filmów w kampanii reklamowej, przed którymi, w trakcie lub na końcu materiału wideo chcemy wyświetlić reklamę wideo.

Reklama remarketingowa w Google to w dużym skrócie reklama skierowana do osób, które odwiedziły Twoją witrynę aplikację lub kanał YouTube. Dzięki reklamom remarketingowym możesz docierać do odbiorców, którzy już Cię poznali, ale przykładowo nie zdecydowali się na zakupy lub kontakt telefoniczny.  Skuteczność reklam remarketingowych jest bardzo wysoka. Znacznie chętniej wydajemy pieniądze w sklepach marek, które znamy, bo wiemy wtedy czego się po nich spodziewać – wysokiej jakości lub może niskiej ceny. 

Platforma Google Ads umożliwia wyświetlanie reklam remarketingowych w sieci wyszukiwania jak i w sieci partnerskiej. Oznacza to, że Twoje reklamy remarketingowe Google będą pojawiały się zarówno w wyszukiwarce Google, jaki i na stronach lub aplikacjach partnerów. Dodatkowo wszystkie wspomniane wcześniej typy i formaty reklamy – graficzne, tekstowe oraz wideo dostępne są także dla reklam remarketingowych. 

Reklama remarketingowa Google wymaga jednak instalacji odpowiednio przygotowanego kodu, który pozwala na tworzenie list remarketingowych. Lista remarketingowa to inaczej grupa osób, które odwiedziły Twoją witrynę w określonym czasie. Jest to zagadnienie bardziej skomplikowane, któremu poświęcę kolejny wpis na naszym blogu firmowym inmarketing digital agency. 

Oprócz tego warto dodać, że obecnie z racji wielu restrykcji zbierania danych nie można tego robić tak po prostu nie informując użytkownika o tym. Ważne jest aby dodać informację o tzw. ciasteczkach i dać wybór użytkownikowi czy chce abyśmy zbierali dane na temat jego poczynań na naszej stronie i przekazywali np. do narzędzi zewnętrznych takich czy też nie.

Tymczasem, jeżeli jesteś zainteresowany bądź zainteresowana profesjonalnymi kampaniami Google Ads i nie wiesz od czego zacząć lub potrzebujesz pomocy przy obecnych kampaniach, skontaktuj się z naszym doradcą –  z pewnością opowie Ci, co możemy dla Ciebie przygotować.