5 sposobów na zbudowanie efektywnej kampanii Google Ads

Podstawą kampanii tekstowych są słowa kluczowe, które działają jako wyzwalacze reklam. Większość potrzebnych słów kluczowych można zlokalizować, korzystając z własnej wiedzy o branży, dla której chcemy zbudować kampanię w Google Ads, lecz sugeruję, aby zawsze korzystać z planera słów kluczowych, do którego możemy się dostać między innymi poprzez panel kontrolny Google Ads. Praca z planerem umożliwia określenie, ile konkretnie słowo może nas kosztować lub jak wygląda prognoza kliknięć dla danych słów kluczowych. Słowa kluczowe Google Ads to jeden z najtrudniejszych do zbudowania poprawnie komponentów w tym systemie reklamowym. Należy pamiętać o tym, że to właśnie od nich zależy sukces kampanii.

Każde konto Google Ads będzie składać się z kampanii, grup reklam i samych reklam. Słowa kluczowe różnią się od siebie ceną, liczbą potencjalnych wyszukiwań w miesiącu oraz wartością dla przedsiębiorstwa, czyli czy dane słowo kluczowe może doprowadzić do konwersji użytkownika. Do czego zmierzam? Google Ads pozwoli nam wybrać więcej niż jedno słowo kluczowe dla grupy reklam, lecz nie ułatwi nam to optymalizacji, w momencie gdy reklama zacznie przyciągać ruch na słowa kluczowe, których nie wybraliśmy. Google uważa, że dane słowa są “bardzo podobne” do tego lub tych, które wybraliśmy podczas tworzenia kampanii. Jak to Google będzie ściągać ruch na coś innego niż moje wybrane słowa kluczowe? Tak – Google potrafi aktywować nasze reklamy, kiedy w polu wyszukiwania ktoś wpisze słowo inne niż te, które wybraliśmy. Dzieje się tak zwykle z powodu niskiej częstotliwości wyszukiwania wskazanych przez nas słów. Dlatego też musimy wykluczać pewne wyszukiwania, ponieważ możemy na nich marnować pieniądze.

Sugeruję, aby nie budować grup reklamowych składających się z wielu słów kluczowych, ponieważ utrudnia to optymalizację i możliwe, że wymieszamy ze sobą słowa o różnych wartościach. Tekstowe kampanie w Google Ads pozwalają nam dobrać dopasowania do tych słów.

Dopasowania dla słów kluczowych w Google Ads:

Więcej o typach dopasowań prosto od Google

Co do hierarchii budowania konta Google Ads opartego na reklamach tekstowych sugerujemy:

Może zdarzyć się sytuacja, w której planer słów kluczowych Google Ads wyświetli nam informacje o bardzo niskiej częstotliwości wyszukiwania słów, które nas interesują. W tej sytuacji możemy spróbować użyć broad search keywords, czyli słowo kluczowe bez modyfikatora. Istnieje duża szansa, że sprowadzimy ruch (oczywiście nie zawsze taki ruch jaki byśmy chcieli), lecz zgromadzona lista słów kluczowych, które uaktywniły nasze reklamy, może nam dać wartościowe dane. Mogą one być związane z informacjami o potencjalnych klientach lub jak podzielić nasze kampanie na szczyt lejka, środek lub na tych użytkowników, którzy dokładnie wiedzą czego chcą.

Kampania produktowa to podstawa, jeśli chcemy angażować użytkowników w Google Zakupy. Mamy tutaj dwie możliwości – klasyczna kampania produktowa PLA lub Performance Max. W przypadku drugiej opcji jest to bardziej kampania typu “zrobię za Ciebie wszystko, tylko przygotuj wszystkie możliwe materiały tekstowe i graficzne ”. Naturalnie możemy z niej skorzystać tylko i wyłącznie z produktami importowanymi z Merchant Center, bez zestawów tekstowych i grafik. Skupimy się na klasycznej kampanii produktowej dla Google Ads, natomiast na performance Max w tym artykule.

Zakładamy, że konto merchant istnieje i jest połączone z kontem Google Ads.

Wyobraźmy sobie sytuację: mamy 100 produktów, po 10 produktów w kategorii, 4 produkty są dla nas bardzo istotne. Zawsze będziemy mieć możliwość selekcji, jakie produkty chcemy reklamować za pomocą identyfikatorów lub kategorii, marki itd. Możemy to wszystko przyspieszyć dzięki etykietom, które nałożymy w CMS lub nadpisać feed produktowy w Merchant Center za pośrednictwem feed’u dodatkowego.

Sugerujemy:

Jak wprowadzić etykiety dla feedu? Najbardziej podstawowa możliwość to edytowanie feedu za pomocą dostępnych wtyczek w naszym systemie CMS. Druga opcja to nadpisywanie feed’u produktowego w Merchant Center z wykorzystaniem dodatkowego feed’u. Jak przerobić oryginalny feed, aby został nadpisany i by samodzielnie był importowany do Merchant Center? Tutaj może nam pomóc narzędzie Mergado, które jest zaprojektowane do edycji feed’u.

Musimy pamiętać o tym, że nie zawsze każdy produkt będzie spełniać wymagania “dobrego feed’u”.

O czym mówimy:

Kampanie Google Ads pozwolą nam skonfigurować, gdzie chcemy wyświetlać nasze reklamy, o jakiej porze, dla kogo, na jakich urządzeniach itd. Większość powie “Standard, nic w tym wyjątkowego”. To prawda – praktycznie każdy system reklamowy pozwala na tak podstawową konfigurację, lecz niewiele osób pójdzie o krok dalej, aby skonfigurować stawki dla harmonogramów, urządzeń czy lokalizacji. Tak, możemy podjąć decyzje o wydawaniu o 100% więcej w województwie mazowieckim lub wydawać mniej na jedną z płci, ponieważ tak sugerują zebrane przez nas dane lub nasza intuicja.

W przypadku słów kluczowych dla Google Ads praca nie polega tylko i wyłącznie na szukaniu i dodawaniu nowych słów do naszych kampanii tekstowych lub niestandardowych grup odbiorców. Zawsze może zdarzyć się sytuacja, w której nasze reklamy zostaną aktywowane i ten sam użytkownik, który je wywołał postanowi w nie kliknąć, lecz słowo kluczowe, którego użył okaże się dla nas bezwartościowe. Jak zatem je wykluczyć? W dosyć prosty sposób.

Wybierzmy naszą kampanię tekstową, a następnie przejdźmy do “Słowa kluczowe” i finalnie do “Wyszukiwane hasła”. Zobaczymy przed sobą listę słów, które aktywowały nasze reklamy.

Wystarczy wybrać słowo lub słowa, które nam nie odpowiadają i je wykluczyć. Przycisk pojawi się wyżej nad listą. Możemy wykluczyć słowa na poziomie grup reklam lub dodać je do listy wykluczającej wybrane słowa kluczowe. Do czego służą takie listy? Otóż możemy kiedyś zbudować dodatkowe kampanie lub zauważyć, że podobne bezwartościowe dla nas frazy szkodzą innym kampaniom.

Brzmi to dosyć banalnie i tak jest, lecz jedną z największych przeszkód, które mogę nas spotkać podczas prowadzenia kampanii marketingowych w sieci, to pieniądze. Jeśli kliknięcia kosztują od 8 zł w górę, a nasz budżet dzienny to 15 zł, możemy bez większych wątpliwości założyć, że wiele nie osiągniemy. Tutaj niestety jedynym lekarstwem będzie zwiększenie budżetu.

Budżet może nie być naszym jedynym problemem. Google Ads nie zwraca uwagi jedynie na pieniądze, ale także na wynik jakości reklamy. Co na niego wpływa?

A teraz prościej. Na co zawsze powinniśmy zwracać uwagę, pisząc reklamy i podczas pracy nad naszą stroną internetową?