Program Partnerski – czym jest i jak działa?

Myślę, że już nie raz sam zetknąłeś się z programem partnerskim, ale po prostu nie myślałeś o nim w ten sposób.

Kojarzycie sytuacje np. gdzie bank oferuje Wam dodatkowe środki, jeśli klient przyjdzie założyć konto z Waszego polecenia? Oczywiście ten temat może być postrzegany również o wiele szerzej i bardziej biznesowo.

Kolejny przykład:
Kojarzycie, że gdy ostatnio zjechaliście z autostrady, aby zatankować, to na stacji jeszcze dodatkowo zjedliście kanapkę w subway’u, który właściwie był częścią stacji benzynowej?

Kolejny z przykładów możliwej synergii biznesowej, gdzie finalny klient docelowo może być zainteresowany usługami obu podmiotów.

Możemy to popchnąć jeszcze dalej i pokusić się o współpracę partnerską całkowicie konkurujących ze sobą firm. Za przykład posłużą nam tematy motoryzacyjne. 

Przecież na pewno sami doskonale wiecie, że wielu (jak nie wszyscy) producentów samochodów stosuje w swoich finalnych produktach komponenty innych nawet wprost konkurencyjnych firm. Finalnie jednak sam produkt jest wypuszczony pod jednym brandem.
Podobnie jest w przypadku elektroniki i przy urządzeniach, które ma dziś większość ludzi przy sobie a możliwe, że używasz tego urządzenia do czytania tego artykułu, chodzi oczywiście o smartfony.

Jak widzisz, od prostego przykładu z życia codziennego, przez naturalną synergię biznesową, aż po współpracę największych konkurentów w celu uzyskania komplementarnej usługi, to właśnie kilka przykładów Współpracy Partnerskiej.

Inmarketing to Agencja Marketingu B2B / B2C, która jest w stanie zabezpieczyć Twoim klientom bardzo szeroki wachlarz usług z zakresu digital marketingu.

Myślę, że odpowiedź na powyższe pytanie może być bardzo różna, w zależności od wspólnych celów biznesowych. W Programie partnerskim inmarketing najważniejszymi wartościami są:

Opieramy swój biznesowy ekosystem głównie na partnerach, którzy podchodzą do biznesu w podobny sposób jak my. Chcielibyśmy, aby dalej rozwijając całą strukturę programu, nasi partnerzy biznesowi mogli czuć się dobrze również ze sobą nawzajem, a nie tylko czuć sympatie do naszej własnej organizacji.

Kwestia samej przynależności do programu partnerskiego jest bardzo szeroka, myślę że to bardzo często tylko kwestia otworzenia w głowie odpowiednich ścieżek. Mogę podać Wam kilka przykładów, natomiast i tak docelowo podejrzewam, że bylibyście w stanie wymyślić wiele lepszych synergii w swoim otoczeniu.

Rozpocznę może od najprostszych case’ów, idąc w kierunku bardziej zawiłych synergii.

Przykład 1

Jeśli jesteś osobą świadczącą usługi rozwożenia kanapek po różnych biurowcach, ale jednocześnie jesteś bardzo komunikatywny, często rozmawiasz z klientami i wysłuchujesz czym się zajmują, to może byłaby to przestrzeń gdzie pojawiają się odpowiednie potrzeby, które mógłby zabezpieczyć partner, z którym już współpracujesz?

Teoretyczny scenariusz współpracy partnerskiej:

Przykład 2

Posiadasz agencję, która tworzy strony www?

Borykasz się często z sytuacją, że w momencie, w którym oddajesz klientowi projekt, a on właściwie obsługowo “znika”? W sumie jeśli posiada jakieś swoje wewnętrzne działy supportowe jeśli chodzi o IT, próżno szukać tam kolejnych realizacji. Szczególnie jeśli był to jakiś intuicyjny system jak WordPress, czy strona została postawiona na którymś z szablonów popularnych SaaS’ów.

Natomiast Twoja usługa leży w naturalnej synergii z działaniami agencji digital marketingu, takiej jak nasza. Klient, który zbudował u Ciebie stronę internetową, na pewno będzie chciał ją teraz w jakiś sposób wypromować. Odpalić kampanię Google Ads, zacząć realizować SEO, czy prowadzić profile w Social Mediach. 

Teoretyczny scenariusz współpracy partnerskiej:

W tej sytuacji synergia jest naturalna i praktycznie każda ze stron zyskuje. Ty masz zaufanego partnera do współpracy, od którego otrzymujesz też prowizję. Twój klient prowadzi dalsze usługi z profesjonalną agencją, co później rzutuje również na postrzeganie Twojej Agencji, która posiada rzetelne kontakty. My natomiast pracujemy z klientem, którego znamy dzięki Tobie.

Przykład 3

Prowadzisz firmę, która zajmuje się zakresami takimi jak:

Lub po prostu:

W takim przypadku nie dość, że nasze usługi leżą w naturalnej synergii, to możemy tutaj korzystać z takiej współpracy Cross Sellingowo.

Zarówno my możemy obsłużyć Twoich klientów z zakresu Reklam Google Ads, Meta Ads, Pozycjonowania strony, Prowadzenia profili na Social Media, budowania strony www czy realizacji strategii marketingowej, jak i nasi klienci również szukają usług prowadzonych przez Ciebie.

Teoretyczny scenariusz współpracy partnerskiej:

Oczywiście odpowiedź, zależy tutaj od sytuacji, gdyż każdy projekt może mieć inną strukturę.

Posługując się przykładami przytoczonymi wcześniej, stworzyłeś swojemu klientowi stronę internetową i chciałbyś ją teraz przekazać do nas i podpiąć pod program partnerski w zakresie SEO?

Sama rekomendacja np. na zasadzie prostego maila z kontaktem zajmie Ci podejrzewam od 45 sekund do 2 minut. Musisz mi tu uwierzyć na słowo, że prowizja za ten czas może być naprawdę atrakcyjna.

Jeśli chodzi o możliwy do zdobycia wolumen, to jest to często uzależnione od tego na ile faktycznie nasza współpraca się układa, natomiast zauważyłem, że też standardowym punktem wyjścia w przypadku programów afiliacyjnych Agencji marketingowych prowizje oscylują w okolicach 10%.
Jak jednak wspomniałem, często zależy to od różnych czynników.

Jeśli dotarłeś do tej części artykułu, to zapewne sam już rozumiesz, że taki program partnerski to przede wszystkim solidna paczka obustronnych korzyści. Spróbuj rozwinąć to w swoim otoczeniu, jeśli brakuje Ci partnera z zakresu usług Digitalowych skontaktuj się z nami, z chęcią wybadamy wspólne możliwości.
Natomiast może również otworzyły Ci się w głowie inne pomysły na synergie? Spróbuj dostosować rozwiązanie do swojej sytuacji i do swojego biznesu.