Powerstone
10 leadów miesięcznie i koszt leada poniżej 400 zł, przy produkcie wartym
>1 000 000 zł
Powerstone to firma specjalizująca się w dystrybucji zaawansowanego sprzętu dla przemysłu górniczego i budowlanego. W swojej ofercie posiada m.in. kruszarki, przesiewacze oraz systemy do uzdatniania wody – sprzęt kluczowy dla firm działających w ciężkim przemyśle i budownictwie.
Cele projektu.
Stworzenie niezależnego, cyfrowego kanału pozyskiwania leadów
Wybudowanie pozycji „top of mind” dla haseł związanych z oferowanym sprzętem (kruszarki, przesiewacze, systemy uzdatniania wody)
Przekształcenie wizerunku firmy z tradycyjnego „press release” na nowoczesny i angażujący
Zwiększenie zasięgu komunikacji marketingowej w niszowej branży
Optymalizacja kosztów pozyskania klienta w porównaniu do tradycyjnych metod
Wyzwania.
Przed rozpoczęciem współpracy Powerstone polegał głównie na tradycyjnych metodach pozyskiwania klientów
Pozyskiwanie leadów opierało się na cold callingu do potencjalnych klientów z listy kontaktowej
Obecność internetowa ograniczała się do podstawowej strony WWW i profilu na Facebooku, prowadzonego w stylu „press release” (firmowe komunikaty, zdjęcia z wydarzeń firmowych)
Brak digitalowych kanałów generowania leadów
Niezwykle wąska grupa docelowa – zaledwie od 400 do 2000 podmiotów w Polsce
Trudność w budowaniu angażującej komunikacji w branży ciężkiego przemysłu
Strategia
Co zrobiliśmy?
Krok 1
Fundamenty strategiczne
Rozpoczęliśmy od warsztatów strategicznych, które pozwoliły nam wypracować solidne fundamenty dla wszystkich działań digitalowych:
- Matryca contentowa – przeprowadziliśmy dogłębną analizę słów kluczowych związanych z branżą i produktami Powerstone, identyfikując zarówno ogólne hasła kategorialne (np. „kruszarki”, „przesiewacze”), jak i bardziej specjalistyczne zapytania (np. „kruszarka udarowa”, nazwy marek sprzętu czy lokalizacje „naprawa kruszarki Poznań”).
- Macierz promocji – stworzyliśmy macierz łączącą buyer persony z etapami procesu zakupowego, co pozwoliło nam precyzyjnie dopasować komunikaty marketingowe do potrzeb decydentów w firmach z branży.
Krok 2
Strategia działania I
Opracowaliśmy dwutorowe podejście, które łączyło budowanie świadomości z bezpośrednim generowaniem leadów:
Tor I: Budowanie świadomości marki i produktu
- Całkowite przebudowanie komunikacji w social mediach, odchodząc od modelu „press release” na rzecz profesjonalnej, ale angażującej komunikacji
- Tworzenie treści podkreślających profesjonalizm firmy oraz działania CSR
- Edukacja rynku na temat oferowanych produktów i ich zastosowań
Krok 3
Strategia działania II
Tor II: Bezpośrednie pozyskiwanie leadów
- Google Ads – kampanie nakierowane na konwersję, wykorzystujące frazy produktowe i kategorialne (kruszarki, przesiewacze, systemy do uzdatniania wody
- LinkedIn Ads – docieranie do profesjonalistów z branży górniczej i budowlanej z komunikacją edukacyjną o portfolio produktowym
- SEO – strategiczne pozycjonowanie na frazy związane ze sprzętem, markami i lokalizacjami usług (np. „naprawa kruszarki Poznań”)
Krok 4
Ciągła optymalizacja i rozwój
- Przez trzy lata współpracy nieustannie analizowaliśmy efektywność działań, testowaliśmy różne podejścia i optymalizowaliśmy strategię:
- Regularny monitoring efektywności kampanii leadowych
- Analiza zaangażowania w kanałach social media
- Dostosowywanie komunikacji na podstawie danych i feedbacku
Efektem tych obserwacji jest zaplanowany na wiosnę 2025 roku kompleksowy redesign komunikacji marki, uwzględniający zebrane przez nas doświadczenia oraz zmieniające się trendy rynkowe.
Dlaczego to zadziałało?
Efekty
Co zyskał klient?
3810 zł
koszt pozyskania klienta
przy wartości produktów od 1 mln złotych w górę.
10
leadów miesięcznie
z kanałów digitalowych.
381 zł
średni koszt pozyskania leada.
Kto odpowiadał za projekt?
Kuba Gilge
Head of Strategy
- 10+ lat w marketingu i strategii, Head of Strategy w inmarketing
- Ekspert strategii 360° dla firm B2B i B2C z realnym wpływem na rozwój
- Łączy analitykę z kreatywnością, dostarcza rozwiązania oparte na danych
- Wierzy w synergię strategii, marketingu i sprzedaży jako klucz wzrostu
Julia Troszczyńska
Graphic & UI Designer
Zuzanna Graczyk
Strategist
Aneta Stando
Social Media Specialist
Mateusz Drobnik
Project Manager
Opinia klienta
I recommend inmarketing digital agency for their competent and pro-active service in digital advertising. Since initiating our partnership in April 2024, they have effectively enhanced running campaigns on Google Ads and Meta Ads, specifically targeting the Polish market. […] I am pleased to recommend inmarketing digital agency for those in need of reliable partner for digital marketing services. One who’s eager to go above and beyond in supporting and educating our team, further demonstrating their holistic approach to digital marketing.
