SchiPolska

SchiPolska to firma dostarczająca rozwiązania z zakresu utrzymania ruchu w zakładach przemysłowych — specjalizująca się w sprzedaży części zamiennych do maszyn: łańcuchów, kół pasowych, elementów pneumatyki i dziesiątek innych komponentów kluczowych dla ciągłości produkcji. Kiedy w maju 2020 roku zgłosili się do nas, tradycyjne kanały sprzedaży — targi, networking, PR w branżowych czasopismach — przestały działać z dnia na dzień. Potrzebowali digitalizacji. Cztery lata później: ponad 1200 leadów sprzedażowych, 2200% wzrostu widoczności w Google i 27 zapytań miesięcznie z formularzy kontaktowych.

Punkt wyjścia

SchiPolska przez lata działała w oparciu o tradycyjne metody B2B — targi branżowe, networking i obecność w prasie przemysłowej. Marka nie miała praktycznie żadnej obecności w internecie, co w normalnych warunkach było wyzwaniem, a w warunkach pandemii stało się nagłym zagrożeniem dla całego modelu pozyskiwania klientów. Kiedy targi przestały istnieć, a networking przeniósł się do online, firma stanęła przed pilną potrzebą zbudowania cyfrowego kanału sprzedaży — od absolutnego zera, w branży, w której digitalizacja jest wciąż rzadkością.

Cele

Digitalizacja marketingu i wejście do świata online

Zbudowanie od podstaw cyfrowej obecności SchiPolska — strony zoptymalizowanej pod kątem wyszukiwarek, kampanii Google Ads i struktury content marketingowej — która zastąpi tradycyjne kanały pozyskiwania klientów i uniezależni firmę od targów i networkingu.

Pozyskanie wartościowych leadów sprzedażowych

Stworzenie stałego, przewidywalnego strumienia zapytań od klientów z branży produkcyjnej i przemysłowej — poprzez precyzyjne kampanie Google Ads i widoczność organiczną na frazy zakupowe.

Budowanie eksperckiego wizerunku w branży przemysłowej

Pozycjonowanie SchiPolska jako autorytetu w swojej niszy poprzez content ekspercki, obecność w wynikach wyszukiwania i komunikację, która odpowiada na rzeczywiste potrzeby specjalistów utrzymania ruchu.

Wyzwania

Zero obecności cyfrowej na starcie

Brak historii w Google, brak indeksowanych treści, brak profilu backlinków — startowaliśmy od zera w branży, gdzie kluczowe frazy produktowe są mocno konkurencyjne. Zbudowanie widoczności organicznej wymagało czasu, cierpliwości i precyzyjnie zaplanowanej strategii SEO.

Tradycyjne kanały odcięte przez pandemię

Targi branżowe i networking to fundamenty sprzedaży B2B w przemyśle. Pandemia zamknęła je z dnia na dzień — bez alternatywnego kanału pozyskiwania leadów firma była narażona na radykalny spadek sprzedaży. Szybka digitalizacja była priorytetem biznesowym, nie opcją.

Specyfika B2B w przemyśle: niszowe frazy, wąska grupa docelowa

Klienci SchiPolska to specjaliści utrzymania ruchu i zaopatrzeniowcy w zakładach przemysłowych — wąska, ale bardzo wartościowa grupa docelowa. Dotarcie do nich wymagało precyzyjnej analizy intencji zakupowych i zastosowania zaawansowanych metodologii kampanijnych, takich jak STAG w Google Ads.

Jaką strategię obraliśmy?

W branży przemysłowej B2B klient szuka konkretnych produktów — łańcuchów określonego typu, kół pasowych do konkretnej maszyny, elementów pneumatyki od konkretnego producenta. To oznacza, że intencja zakupowa jest bardzo precyzyjna, a reklama musi odpowiadać na nią równie precyzyjnie. Nie można targetować ogólnie — trzeba być tam, gdzie jest zapytanie.

Na tej zasadzie zbudowaliśmy strategię w czterech krokach: dogłębna analiza słów kluczowych i intencji zakupowych, optymalizacja SEO strony pod frazy sprzedażowe, kampanie Google Ads oparte na metodologii STAG (Single Theme Ad Group) zapewniającej maksymalną trafność reklam, oraz remarketing uzupełniony optymalizacją SXO. Wszystkie działania współpracowały ze sobą — SEO budowało długoterminową widoczność, Google Ads dowoziło wyniki od pierwszego dnia, remarketing odzyskiwał użytkowników, którzy nie skonwertowali przy pierwszej wizycie.

Jak to zrobiliśmy?

Faza 1 – Analiza sytuacji wyjściowej i intencji zakupowych

Co zostało zrobione? Przeprowadziliśmy szczegółową analizę obecności SchiPolska w sieci oraz potencjału wyszukiwań związanych z ich ofertą — jakie frazy kluczowe wpisują specjaliści utrzymania ruchu, jakie są ich intencje zakupowe, gdzie jest konkurencja i gdzie są luki do zagospodarowania.

Dlaczego akurat to? W niszowym B2B przemysłowym wiedza o tym, czego i jak szukają klienci, jest cenniejsza niż jakikolwiek budżet reklamowy. Bez tej analizy każda kampania jest strzałem w ciemno. Z nią — każda złotówka trafia precyzyjnie.

Faza 2 – Optymalizacja SEO i budowa struktury contentowej

Co zostało zrobione? Wdrożyliśmy kompleksowe działania SEO: techniczne poprawki na stronie, nowe podstrony ofertowe dla kluczowych kategorii produktowych, sekcję blogową z artykułami eksperckimi oraz pozycjonowanie na frazy o charakterze sprzedażowym — od ogólnych kategorii po bardzo specyficzne nazwy produktów i producentów.

Dlaczego akurat to? SEO w branży przemysłowej to maraton, nie sprint — ale po 4 latach widać efekt: 2200% wzrostu widoczności dla fraz w TOP10. Content ekspercki zbudował autorytet domeny i sprawił, że Google traktuje SchiPolska jako wiarygodne źródło wiedzy o częściach zamiennych.

Faza 3 –Kampanie Google Ads metodologią STAG

Co zostało zrobione? Uruchomiliśmy kampanie tekstowe w wyszukiwarce oparte na metodologii STAG (Single Theme Ad Group) — każda grupa reklam skupiona na jednym, bardzo konkretnym temacie produktowym. Uzupełniliśmy je kampaniami ochrony marki i remarketingowymi display.

Dlaczego akurat to? STAG to metodologia zapewniająca maksymalną trafność reklamy do zapytania — użytkownik szukający „łańcucha transportowego Renold” widzi reklamę dokładnie o łańcuchach transportowych Renold, nie ogólną reklamę firmy. To bezpośrednio przekłada się na wyższy CTR i niższe CPC w bardzo niszowej branży.

Faza 4 – Remarketing i optymalizacja SXO

Co zostało zrobione? Wdrożyliśmy kampanie remarketingowe odzyskujące użytkowników, którzy odwiedzili stronę, ale nie wypełnili formularza kontaktowego. Równolegle zoptymalizowaliśmy stronę pod kątem SXO — połączenia doświadczenia użytkownika z SEO — co przełożyło się na wyższy wskaźnik konwersji przy tym samym ruchu.

Dlaczego akurat to? W B2B przemysłowym klient rzadko decyduje się na kontakt przy pierwszej wizycie — porównuje oferty, konsultuje się wewnętrznie, wraca po kilku dniach. Remarketing sprawia, że SchiPolska jest obecna przez cały ten proces decyzyjny, a nie tylko przy pierwszym kontakcie.

Co osiągnęliśmy?

2200% wzrostu widoczności w Google Wzrost liczby fraz w TOP10 o 2200% w ciągu czterech lat współpracy — z praktycznie zerowej widoczności do dominującej pozycji w niszowych frazach produktowych branży przemysłowej.

Ponad 1200 leadów sprzedażowych w 4 lata Łącznie ponad 1200 wartościowych zapytań sprzedażowych pozyskanych z kanałów digitalowych — od klientów, którzy przed rozpoczęciem współpracy nie mogli w ogóle znaleźć SchiPolska w internecie.

27 leadów miesięcznie z formularzy kontaktowych Stabilny, przewidywalny napływ 27 zapytań miesięcznie z formularzy kontaktowych — bez targów, bez networkingu, bez uzależnienia od tradycyjnych kanałów, które pandemia zamknęła z dnia na dzień.

Liczby:

+2200% wzrost widoczności witryny dla fraz w TOP10
+1200 leadów sprzedażowych pozyskanych w ciągu 4 lat
27 średnich miesięcznych leadów z formularzy kontaktowych
5 nowych zapytań dziennie w szczytowych okresach
4 lata ciągłej współpracy i systematycznej optymalizacji

Dlaczego to zadziałało?

Holistyczne podejście do digitalizacji

Nie skupiliśmy się na jednym kanale — SEO, Google Ads i SXO działały razem jako jeden zsynchronizowany system. SEO budowało długoterminową widoczność, Google Ads dowoziło leady od pierwszego dnia, remarketing odzyskiwał niezdecydowanych. Synergia wszystkich działań dała wyniki niemożliwe do osiągnięcia przez żaden z kanałów osobno.

Precyzja zamiast zasięgu

Metodologia STAG w Google Ads i głęboka analiza intencji zakupowych sprawiły, że każda reklama trafiała dokładnie do właściwej osoby z właściwym komunikatem. W niszowym B2B przemysłowym precyzja jest ważniejsza niż zasięg — jeden właściwy lead jest wart dziesiątek przypadkowych kliknięć.

Szybka adaptacja do realiów pandemicznych

Kiedy konkurencja wahała się, czy inwestować w digital, SchiPolska działała. Ta przewaga czasowa — kilkanaście miesięcy systematycznej pracy nad SEO i kampaniami, gdy inni stali w miejscu — przełożyła się na pozycję w wynikach wyszukiwania, której nie można nadrobić w kilka tygodni.

Następne kroki / Co można jeszcze zrobić?

Krok 1

LinkedIn jako główny kanał B2B

Dotarcie do specjalistów utrzymania ruchu i menedżerów zakupów w zakładach przemysłowych poprzez targetowane kampanie LinkedIn Ads i content ekspercki.

Krok 2

Kampanie performance

Rozbudowa struktury Google Ads o nowe kategorie produktowe i formaty (Performance Max, Shopping) wspierające dalszy wzrost liczby leadów.

Krok 3

Rozwój contentu eksperckiego

Rozbudowa sekcji blogowej o materiały wideo i poradniki techniczne budujące autorytet SchiPolska jako eksperta od utrzymania ruchu w zakładach przemysłowych.

Kuba Gilge

Chief Strategy Officer

10+ lat w marketingu i strategii, Head of Strategy w inmarketing
Ekspert strategii 360° dla firm B2B i B2C z realnym wpływem na rozwój
Łączy analitykę z kreatywnością, dostarcza rozwiązania oparte na danych
Wierzy w synergię strategii, marketingu i sprzedaży jako klucz wzrostu

Rafał Baraniecki

IT & Automation Manager

Antonina Kwiatkowska

Content Manager

Opinia klienta

Zdecydowanie polecam inmarketing digital agency jako wiarygodnego i doświadczonego partnera biznesowego. Na uwagę zasługuje skuteczność podjętych działań w zakresie marketingu B2B. Specjaliści inmarketing zaprojektowali i wdrożyli strategię marketingową, a następnie wykazali się pełnym profesjonalizmem w obszarze prowadzenia stałych działań z zakresu marketingu B2B.Przeprowadzone kampanie były precyzyjnie i przyniosły oczekiwane rezultaty.

Damian Semba

Dyrektor Zarządzający

Marzysz o podobnych wynikach?

Leć po więcej i umów się na bezpłatną konsultację!

Skontaktuj się z nami