Ile kosztuje agencja marketingowa? [ANALIZA 2026] Wysłaliśmy 1 brief do 49 agencji. Wyceny od 5 100 do 123 000 zł

Wpisz w Google pozycjonowanie stron cennik, ile kosztuje pozycjonowanie albo google ads cena i przekop się przez dziesiątki artykułów, z których każdy kończy się tym samym: „skontaktuj się z nami po indywidualną wycenę”.

Zrobiliśmy więc coś innego. Wcielając się w rolę klienta (tzw. mystery client), przygotowaliśmy jeden, szczegółowy brief (kampania leadowa B2B) i wysłaliśmy go do 49 agencji marketingowych w Polsce – od dużych sieciowych graczy, przez wyspecjalizowane zespoły performance, po butiki. Jako zwykły klient, bez taryfy ulgowej.

Poniżej znajdziesz to, czego nie znajdziesz w żadnym „cenniku orientacyjnym”: realne wyceny, prowizje i zapisy umowne – złożone w odpowiedzi na identyczne zapytanie. Agencje zanonimizowaliśmy geograficznie, ale wszystkie kwoty, zakresy i warunki umów są autentyczne.

Prawie co trzecia agencja w ogóle nie odpowiedziała na zapytanie od klienta z budżetem. A z tych, które odpowiedziały, połowa nie doprowadziła procesu do przedstawienia oferty.

Wszystkie kwoty podaliśmy netto. Kolumna „łączna wartość” pochodzi z wyceny przedstawionej w ofercie. Uwaga! Część agencji wyceniła projekt 3-miesięczny lub jednorazowy, część współpracę roczną, dlatego kwot nie należy porównywać 1:1 bez spojrzenia na zakres.

* wartość szacowana: opłata startowa + 12 × fee miesięczne (agencja nie podała łącznej kwoty w ofercie).

Zatrzymaj się przy trzech zestawieniach z tej tabeli:

Oferta #1 vs #5 – fee miesięczne: 1 700 zł vs 13 800 zł. Osiem razy więcej za odpowiedź na ten sam brief. Pod hasłem „obsługa marketingu” kryją się tu bowiem dwa zupełnie inne produkty, nie jeden droższy wariant tego samego.

Oferta #17 – kampanie za 3 750 zł/mc… plus 6 500 zł/mc za kreacje i project managera. Sama obsługa kampanii to niecała trzecia część miesięcznego rachunku. Jeśli porównujesz tylko pozycję „prowadzenie kampanii”, właśnie widzisz, gdzie znika reszta budżetu.

Oferta #9 vs #7 – prowizja 20–35% od budżetu i umowa na 6 miesięcy vs 0 zł setupu i wyjście z dnia na dzień. Przy budżecie 20 000 zł/mc różnica w samej prowizji to nawet 7 000 zł miesięcznie.

Z 18 ofert wyłaniają się cztery różne filozofie wyceny. Każda inaczej rozkłada ryzyko między Ciebie a agencję:

Rozstrzał prowizji od budżetu – od 5% do 35% za analogiczną usługę – to w praktyce największa ukryta zmienna cenowa całego zestawienia. Przy rocznym budżecie mediowym 240 000 zł to różnica między 12 000 zł a 84 000 zł dodatkowego wynagrodzenia agencji.

Za „przygotowanie do startu” – audyt, warsztaty, konfigurację analityki, wdrożenie kampanii – agencje policzyły:

Ta sama pozycja w ofercie. Rozstrzał: 26 000 zł. I nie, nie jest to „naciąganie”, tylko po prostu zupełnie różny zakres pracy schowany pod tym samym słowem „start”. Dokładnie dlatego pytanie ile kosztuje agencja marketingowa bez pytania co dokładnie dostaję nie ma sensu.

Każde zapytanie wysłaliśmy z tej samej skrzynki i o identycznej treści. Oto zestawienie, jak długo trzeba było czekać na odpowiedź agencji:

Co musimy podkreślić, szybka odpowiedź nie oznaczała dobrej oferty – część błyskawicznych reakcji to była wyłącznie propozycja „umówmy się na calla”, bez odniesienia się do meritum. Ale odpowiedź po 11 czy 18 dniach na zapytanie sprzedażowe mówi coś o przepustowości zespołu, zanim jeszcze zobaczysz cennik. Bo jeśli tak wygląda proces, w którym agencja walczy o Twoje pieniądze – jak będzie wyglądał ten, w którym już je ma?

Z naszych 18 ofert wyłania się pewien wzorzec – nie reguła, ale wyraźna tendencja:

Nie jest to próba wystarczająca do tworzenia rankingów regionów – ale jeden wniosek się nasuwa: sama lokalizacja agencji nie przesądza o cenie. Najdroższa oferta (123 000 zł) jest z Mazowsza, ale najtańsza, która faktycznie dawała obsługę kampanijną (5 100 zł), pochodzi ze Śląska. A dwie agencje z Wielkopolski wyceniły się wyżej niż połowa warszawskich.

1. Liczba godzin pracy w miesiącu. Najprościej widać to tam, gdzie godziny są jawne: dwie agencje z badania podały stawki 200 zł/h i 230 zł/h. Teraz odwróć rachunek: abonament 1 700 zł/mc to przy takich stawkach ok. 8 godzin pracy specjalisty miesięcznie – czyli ktoś zajrzy do Twojego konta reklamowego mniej więcej dwa razy na dwa tygodnie. Abonament 8 000 zł kupuje tych godzin pięć razy więcej. Oba produkty nazywają się „obsługa kampanii”.

2. Kto pracuje nad projektem. W przedziale 4 100–5 500 zł/mc zmieściło się aż sześć ofert – ale za tą samą półką cenową stoją skrajnie różne konstrukcje zespołu: od dedykowanego PM-a z zespołem per kanał po jednego specjalistę „od wszystkiego”. Cena tego nie pokaże. Skład zespołu – tak.

3. Co jest w cenie, a co „co zadanie”. Kreacje reklamowe: w jednej ofercie osobna pozycja 2 000 zł/mc za 20 kreacji, w innej 6 500 zł/mc razem z PM-em, w kolejnej jednorazowy pakiet 4 100 zł, a u części agencji „materiały dostarcza klient”. Do tego dochodzą pozycje typu setup per kanał (1 600 zł) czy płatny dashboard raportowy. Dwie oferty „po 4 500 zł” potrafią się przez to rozjechać o kilkadziesiąt tysięcy złotych rocznie.

4. Konstrukcja umowy. Od „możemy zakończyć z dnia na dzień” (oferta #7), przez standardowe 1-2 miesiące wypowiedzenia, po 3 miesiące wypowiedzenia i sztywne 6 miesięcy związania (oferta #9). Cztery agencje w ogóle nie podały warunków wyjścia w ofercie. Okres wypowiedzenia to cena ryzyka – policz go w złotówkach: 3 miesiące wypowiedzenia przy fee 7 000 zł to 21 000 zł, które wydasz nawet, jeśli współpraca nie działa.

Mogliśmy tu wstawić tabelkę z naszym cennikiem. Ale nie zrobimy tego, bo gdybyśmy teraz wrzucili Ci jedną kwotę, popełnilibyśmy ten sam błąd, który przed chwilą pokazaliśmy w tabeli – bo ta sama liczba złotówek może kryć zupełnie inny zakres pracy. 

W inmarketing staramy się funkcjonować jako zewnętrzny dział marketingu naszych klientów, a nie dostawca gotowego produktu z półki. Dlatego nasza wycena zawsze wynika z tego, ile pracy, jakich kompetencji i jakiego zaangażowania wymaga konkretny projekt – nie z gotowego cennika.

Co za tym stoi konkretnie:

Paradoks tego raportu polega na tym, że pokazaliśmy Ci najbardziej kompletne zestawienie cen agencji, jakie znajdziesz w polskim internecie – i ono wciąż nie wystarczy do podjęcia decyzji. Bo w tabeli nie widać, kto odpowiedział punktowo na każde pytanie z briefu, a kto wysłał generyk. Kto przeanalizował stronę klienta i wskazał realny problem w konfiguracji analityki, zanim wziął złotówkę – a kto zaproponował spotkanie sprzedażowe bez przeczytania zapytania.

Jeżeli agencja zamiast prezentacji omawianej przez konsultanta, stratega czy eksperta wysyła Ci samą tabelkę w Excelu – możesz porównać wyłącznie kwoty. A kwoty, jak widzisz powyżej, na ten sam brief różnią się 24-krotnie.

Na każde z tych sześciu pytań mamy jedną wspólną odpowiedź: to zależy od Twojego projektu. I właśnie dlatego warto je zadać, zanim porównasz same kwoty.

To dlatego nie znajdziesz u nas jednej ceny za marketing – i to nie jest wada, tylko konsekwencja tego, że każdy projekt wycenia się inaczej. Dzięki temu nie płacisz za godziny, kanały czy raporty, których nie potrzebujesz, ale też nie dostajesz oferty okrojonej tak, żeby zmieściła się w widełkach z cennika. Jeśli o taką wycenę Ci chodzi, warto zapytać nas wprost o Twój projekt.

Metodologia: badanie typu mystery shopper, przełom 2025/2026. Identyczny brief wysłany do 49 polskich agencji marketingowych różnej wielkości i specjalizacji. W raporcie prezentujemy wyłącznie dane faktograficzne z otrzymanych ofert: kwoty, zakresy, terminy odpowiedzi i zapisy umowne, według stanu na moment badania. Agencje zanonimizowaliśmy geograficznie – podajemy wyłącznie województwo siedziby. Wszystkie kwoty netto.