Powerstone
Powerstone to firma specjalizująca się w dystrybucji zaawansowanego sprzętu dla przemysłu górniczego i budowlanego — kruszarek, przesiewaczy i systemów do uzdatniania wody. Produkty o wartości przekraczającej milion złotych, grupa docelowa licząca maksymalnie 2 000 firm w całej Polsce, zero digitalowych kanałów generowania leadów. Kiedy zgłosili się do nas, mieli doskonały produkt i zerową cyfrową obecność. Trzy lata później — 10 leadów miesięcznie przy koszcie poniżej 400 zł za kontakt.
Punkt wyjścia
Przed rozpoczęciem współpracy Powerstone polegał wyłącznie na tradycyjnych metodach pozyskiwania klientów — targach branżowych, relacjach osobistych i rekomendacjach. Obecność internetowa ograniczała się do podstawowej strony WWW i profilu na Facebooku prowadzonego w stylu „press release” — firmowe komunikaty i zdjęcia z wydarzeń, które nie generowały żadnego zaangażowania ani leadów. W branży ciężkiego przemysłu cyfryzacja sprzedaży to wciąż rzadkość — co oznaczało zarówno ogromne wyzwanie, jak i realną przewagę do zdobycia.
Cele
Stworzenie cyfrowego kanału pozyskiwania leadów
Uniezależnienie firmy od tradycyjnych metod sprzedaży poprzez zbudowanie od podstaw działających kanałów digitalowych — Google Ads, LinkedIn Ads i SEO — generujących stały napływ kwalifikowanych zapytań.
Budowanie pozycji „top of mind” w niszy
Wybudowanie widoczności organicznej i płatnej na kluczowe frazy produktowe i kategorialne — „kruszarki”, „przesiewacze”, „systemy uzdatniania wody” — oraz bardziej specjalistyczne zapytania długiego ogona, w tym frazy lokalizacyjne i nazwy marek sprzętu.
Modernizacja wizerunku i komunikacji
Przekształcenie komunikacji z modelu „press release” w profesjonalną, angażującą obecność w social mediach — bez utraty powagi i wiarygodności kluczowej w konserwatywnej branży przemysłowej.
Wyzwania
Ekstremalnie wąska grupa docelowa
Od 400 do 2 000 podmiotów w Polsce — tyle firm potencjalnie może być zainteresowanych sprzętem Powerstone. W takim rynku standardowe targetowanie nie ma sensu. Każda złotówka budżetu musiała trafiać precyzyjnie do decydentów w konkretnych firmach z branży górniczej i budowlanej.
Brak jakichkolwiek digitalowych fundamentów
Zero historii kampanijnej, brak zoptymalizowanej strony pod konwersje, brak danych analitycznych. Musieliśmy budować wszystko od zera — strategię, komunikację, kreacje, kampanie — i jednocześnie uczyć się rynku w trakcie działania.
Budowanie angażującej komunikacji w ciężkim przemyśle
Kruszarki i przesiewacze to nie lifestyle’owy produkt — a jednak komunikacja musiała być wystarczająco interesująca, żeby decydenci zatrzymali się przy poście czy reklamie dłużej niż sekundę. Znalezienie właściwego tonu między techniczną powagą a angażującą formą wymagało wielu iteracji.
Jaką strategię obraliśmy?
W branży przemysłowej nie ma miejsca na skróty — decyzja o zakupie sprzętu za milion złotych to proces trwający miesiące, a nie impuls. Dlatego od początku przyjęliśmy dwutorowe podejście: równolegle budowaliśmy świadomość marki i bezpośrednio generowaliśmy leady.
Tor pierwszy — budowanie świadomości — to całkowita przebudowa komunikacji w social mediach: odejście od „press release” na rzecz treści łączących profesjonalizm z angażującą formą, edukacja rynku o produktach i ich zastosowaniach oraz działania podkreślające ekspertyzę i wiarygodność firmy.
Tor drugi — generowanie leadów — to precyzyjnie targetowane kampanie Google Ads na frazy produktowe, LinkedIn Ads docierający do branżowych decydentów oraz strategiczne SEO na długi ogon zapytań, w tym frazy lokalizacyjne. Oba tory zasilały się wzajemnie przez trzy lata ciągłej optymalizacji.
Jak to zrobiliśmy?
Faza 1 – Warsztaty strategiczne i fundamenty
Co zostało zrobione? Przeprowadziliśmy dogłębne warsztaty strategiczne, których efektem były dwa kluczowe narzędzia: matryca contentowa oparta na analizie słów kluczowych (od fraz ogólnych jak „kruszarki” po specjalistyczne zapytania lokalizacyjne jak „naprawa kruszarki Poznań”) oraz macierz promocji łącząca buyer persony z etapami procesu zakupowego.
Dlaczego akurat to? Bez rozumienia, czego i gdzie szukają decydenci w branży górniczej i budowlanej, każda kampania to strzelanie na oślep. Matryca contentowa i macierz promocji dały nam mapę działania na kolejne lata współpracy.
Faza 2 – Przebudowa social mediów i uruchomienie kampanii
Co zostało zrobione? Całkowicie zmieniliśmy sposób prowadzenia Facebooka i Instagrama — z korporacyjnego „press release” na komunikację łączącą techniczną ekspertyzę z angażującą formą wizualną. Równolegle uruchomiliśmy kampanie Google Ads na frazy produktowe i kategorialne oraz LinkedIn Ads targetujące profesjonalistów z branży górniczej i budowlanej.
Dlaczego akurat to? W niszowym B2B widoczność i wiarygodność to dwie strony tej samej monety. Angażująca komunikacja organiczna budowała rozpoznawalność, kampanie płatne generowały bezpośrednie zapytania — razem skracały ścieżkę decyzyjną potencjalnych klientów.
Faza 3 –SEO i ciągła optymalizacja
Co zostało zrobione? Wdrożyliśmy strategię SEO opartą na frazach produktowych, markowych i lokalizacyjnych. Przez trzy lata współpracy regularnie analizowaliśmy efektywność kampanii, testowaliśmy nowe podejścia i optymalizowaliśmy komunikację na podstawie danych i feedbacku z rynku.
Dlaczego akurat to? W konserwatywnej branży przemysłowej zaufanie buduje się latami. Cierpliwa, konsekwentna obecność w wynikach wyszukiwania i kanałach social media przekłada się na pozycję eksperta — której nie można kupić jedną kampanią, ale można zbudować systematyczną pracą przez lata.
Co osiągnęliśmy?
Stały napływ kwalifikowanych leadów 10 leadów miesięcznie z kanałów digitalowych — regularnie, przewidywalnie, z rosnącą jakością kontaktów. Firma przestała być zależna wyłącznie od targów i poleceń.
Rekordowo niski koszt pozyskania przy wysokiej wartości produktu Średni koszt pozyskania leada na poziomie 381 zł przy produktach wartych ponad milion złotych — to jeden z najlepszych wskaźników ROI w niszowym marketingu B2B przemysłowym.
Nowoczesny wizerunek w tradycyjnej branży Całkowita transformacja komunikacji — z nudnego „press release” w angażującą, profesjonalną obecność cyfrową, która wyróżnia Powerstone na tle konkurencji wciąż tkwiącej w starych schematach.
Liczby:
- 10 leadów miesięcznie z kanałów digitalowych
- 381 zł średni koszt pozyskania leada
- 3 810 zł koszt pozyskania klienta przy produktach wartych 1 000 000 zł+
- 3 lata ciągłej współpracy i optymalizacji
Dlaczego to zadziałało?
Następne kroki / co mamy w planach?
Krok 1
LinkedIn jako główny kanał B2B
Intensyfikacja działań na LinkedIn Ads i organicznym personal brandingu ekspertów Powerstone wśród decydentów w branży.
Krok 2
Kompleksowy redesign komunikacji marki —
Odświeżenie key visuala i systemu komunikacji z uwzględnieniem 3 lat zebranych danych i zmieniających się trendów rynkowych.
Krok 3
Rozwój contentu wideo
Materiały eksperckie i prezentacje produktowe budujące ekspertyzę marki i wspierające proces sprzedażowy na każdym etapie lejka.
Nasz zespół
Kto odpowiadał za ten projekt?
Kuba Gilge
Chief Strategy Officer
- 10+ lat w marketingu i strategii, Head of Strategy w inmarketing
- Ekspert strategii 360° dla firm B2B i B2C z realnym wpływem na rozwój
- Łączy analitykę z kreatywnością, dostarcza rozwiązania oparte na danych
- Wierzy w synergię strategii, marketingu i sprzedaży jako klucz wzrostu
Aneta Stando
Senior Social Media Specialist
Mateusz Drobnik
Project Manager
Opinia klienta
I recommend inmarketing digital agency for their competent and pro-active service in digital advertising. Since initiating our partnership in April 2024, they have effectively enhanced running campaigns on Google Ads and Meta Ads, specifically targeting the Polish market. […] I am pleased to recommend inmarketing digital agency for those in need of reliable partner for digital marketing services. One who’s eager to go above and beyond in supporting and educating our team, further demonstrating their holistic approach to digital marketing.
Marzysz o podobnych wynikach?
Leć po więcej i umów się na bezpłatną konsultację!