Obozowa Przygoda
Obozowa Przygoda to marka należąca do grupy Słoneczna Przygoda — organizator autorskich obozów i kolonii dla dzieci i młodzieży w wieku 7–17 lat. Obozy zimowe (narciarskie, snowboardowe) i letnie (artystyczne, językowe, survivalowe, ogólnorozwojowe) — w Polsce i za granicą: Hiszpanii, Grecji i Włoszech. Kiedy zgłosili się do nas, mieli dobry produkt i lojalnych klientów. Potrzebowali strategii, która przełoży to na realny wzrost sprzedaży — w jednej z najbardziej sezonowych branż na rynku.
Punkt wyjścia
Obozowa Przygoda działała na rosnącym, ale coraz bardziej konkurencyjnym rynku. Dotychczasowe działania marketingowe nie były wystarczająco skoordynowane — brakowało spójnego planu obejmującego wszystkie kanały jednocześnie. Kluczowe wyzwanie: usługa jest skrajnie sezonowa, a okno sprzedażowe — krótkie. Każdy zmarnowany tydzień kampanii przekłada się bezpośrednio na liczbę niesprzedanych miejsc. Do tego grupa docelowa jest specyficzna: to nie dzieci, ale ich rodzice — wymagający, ufający tylko sprawdzonym markom i podatni na konkretne komunikaty budujące zaufanie.
Cele
Utrzymanie i umocnienie pozycji lidera
Obozowa Przygoda była już rozpoznawalną marką w swojej branży. Celem nie było zbudowanie pozycji od zera — ale aktywna obrona i rozbudowa przewagi nad rosnącą konkurencją, która systematycznie podnosi jakość oferty.
Kompleksowy, spójny plan marketingowy
Działania w wielu kanałach bez koordynacji to przepalony budżet. Celem było stworzenie jednego, zintegrowanego planu — od social mediów, przez kampanie płatne, po SEO i materiały drukowane — w którym każdy kanał wzmacnia pozostałe.
Poszerzanie bazy klientów i lojalizacja
Pozyskanie nowego klienta to dopiero początek. Celem było jednoczesne docieranie do nowych rodziców i utrzymywanie tych, którzy już skorzystali z oferty — tak, żeby wracali rok do roku.
Wyzwania
Rosnąca konkurencja w branży
Rynek obozów dla dzieci dynamicznie się rozwija, a konkurenci stale podnoszą poprzeczkę — zarówno pod względem jakości oferty, jak i jakości komunikacji marketingowej. Wyróżnienie się wymagało czegoś więcej niż atrakcyjnych kreacji.
Sezonowość i krótkie okno sprzedażowe
Dwa kluczowe momenty w roku — promocja wyjazdów zimowych i letnich — to wąskie, intensywne okna sprzedażowe. Wyzwaniem było możliwie jak największe rozciągnięcie sezonu zapisów i maksymalizacja liczby rezerwacji w każdym z tych okien.
Kompleksowość obsługi
Projekt obejmował znacznie więcej niż kampanie performance. Social media, wsparcie przy tworzeniu materiałów do druku, strona www — wszystko musiało działać jako jeden organizm, a nie zestaw osobnych zleceń.
Jaką strategię obraliśmy?
Rodzice to wymagająca grupa docelowa — decyzja o wysłaniu dziecka na obóz to kwestia zaufania, nie impulsu. Dlatego całą strategię zbudowaliśmy wokół jednego pytania: czego rodzic potrzebuje, żeby poczuć się pewnie, powierzając nam swoje dziecko?
Na tej podstawie opracowaliśmy wielokanałowy plan działań zsynchronizowany z naturalnym cyklem decyzyjnym rodzica — od pierwszego zetknięcia z marką, przez etap porównywania ofert, aż po ponowne zachęcenie do wyjazdu w kolejnym roku. Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads i SEO współpracowały ze sobą, wzmacniając każdy etap lejka. Komunikacja była spójna wizualnie i tonalnie — niezależnie od kanału, rodzic zawsze trafiał na tę samą, wiarygodną markę.
Jak to zrobiliśmy?
Faza 1 – Analiza i budowa planu działań
Co zostało zrobione? Przeprowadziliśmy dogłębną analizę grupy docelowej — rodziców dzieci w wieku 7–17 lat — oraz zbadaliśmy, które kanały najskuteczniej działają na poszczególnych etapach lejka. Na tej podstawie powstał customowy, wieloelementowy plan działań: mediaplan, harmonogram kampanii, budżety i koszty podzielone według systemu reklamowego.
Dlaczego akurat to? Bez precyzyjnego planu działania w branży sezonowej budżet reklamowy przepada w nieodpowiednich momentach. Harmonogram pozwolił nam uruchamiać właściwe komunikaty we właściwym czasie — i nie marnować ani złotówki poza oknem sprzedażowym.
Faza 2 – Kampanie wielokanałowe w pełnym zgraniu
Co zostało zrobione? Uruchomiliśmy kampanie reklamowe w Meta Ads, Google Ads i TikTok Ads, zsynchronizowane z działaniami organicznymi w social mediach i wsparte przez SEO. Kreacje reklamowe były dopasowane do etapu lejka, w którym znajdował się rodzic — inne komunikaty dla osób dopiero odkrywających markę, inne dla tych gotowych do rezerwacji.
Dlaczego akurat to? Rodzic rzadko kupuje przy pierwszym kontakcie z reklamą. Wielokanałowość i remarketing pozwoliły nam towarzyszyć mu w całym procesie decyzyjnym — od świadomości do zakupu.
Faza 3 –SEO i widoczność w AI
Co zostało zrobione? Równolegle z kampaniami płatnymi budowaliśmy widoczność organiczną — tworząc content precyzyjnie odpowiadający na pytania rodziców szukających obozów dla dzieci. Efekt: wzrost ruchu organicznego rok do roku o 30% oraz rosnąca widoczność marki w odpowiedziach narzędzi AI, takich jak ChatGPT.
Dlaczego akurat to? Rodzice coraz częściej pytają AI o rekomendacje zamiast wpisywać zapytania w Google. Marka widoczna w odpowiedziach ChatGPT ma realną przewagę konkurencyjną — i to przewagę, którą trudno skopiować w krótkim czasie.
Co osiągnęliśmy?
Wzrost sprzedaży Obozowa Przygoda odnotowała wzrost przychodów o 64% w 2024 roku w porównaniu do 2023 roku. Liczba sprzedanych miejsc na letnie wyjazdy zwiększyła się o 125% rok do roku. 70% wszystkich sprzedanych miejsc pochodziło bezpośrednio z działań reklamowych.
Optymalizacja kosztów pozyskania klienta Precyzyjne targetowanie i synergia kanałów pozwoliły obniżyć koszt pozyskania klienta o 37% w porównaniu z rokiem poprzednim — przy jednoczesnym wzroście współczynnika konwersji.
Wzrost widoczności organicznej i w AI Ruch z kanałów organicznych wzrósł rok do roku o 30%. Obozowa Przygoda pojawia się w odpowiedziach ChatGPT na pytania rodziców szukających obozów dla dzieci — z widocznym ruchem z chatgpt.com szczególnie w sezonie.
Liczby:
- 125% więcej sprzedanych miejsc na letnie wyjazdy rok do roku
- 64% wzrostu przychodów w 2024 r. wobec 2023 r.
- 70% wszystkich sprzedanych miejsc pochodziło z reklam
- 37% spadek kosztu pozyskania klienta
- 30% wzrost ruchu organicznego rok do roku
Dlaczego to zadziałało?
Następne kroki / co można jeszcze zrobić?
Krok 1
LinkedIn jako główny kanał B2B
Dotarcie do firm i instytucji zainteresowanych obozami dla dzieci pracowników jako benefit.
Krok 2
Kampanie performance
Skalowanie sprawdzonych taktyk na kolejne marki grupy Słoneczna Przygoda.
Krok 3
Rozwój contentu wideo
Mmateriały z obozów budujące społeczny dowód słuszności i zasilające kampanie remarketingowe.
Nasz zespół
Kto odpowiada za ten projekt?
Karol Siódmiak
Chief Delivery Officer
Aleksandra Habiera
Paid Social Specialist
Wojciech Mikołajczyk
Web Developer
Antonina Kwiatkowska
Content Manager
Opinia klienta
“Fajnie być z Wami, fajnie być in, a najlepszym dowodem tego jest fakt, że ruszamy z kolejnymi projektami Słonecznej Przygody. Jest fajnie, trzymajcie tak dalej”
Marzysz o podobnych wynikach?
Leć po więcej i umów się na bezpłatną konsultację!